Vender en Linkedin, Social Selling.

               Cómo sabéis durante el último mes he estado haciendo prospección comercial entre mis contactos, y lo cierto es que he aprendido y re-aprendido muchas cosas.  Lo primero de todo es una máxima con la que llevo machacando bastante tiempo: "Para vender, la visibilidad no es suficiente". Y para buscar empleo tampoco. Tanto el proceso de venta como el de búsqueda de empleo es simplemente una "máquina que aprende" (maquine learning) aprende a procesar fuentes de información (contactos) e información valiosa para nuestro objetivo.  Tal vez en un futuro la diseñen (están en ello) y así los orientadores laborales y consultores de marketing desaparezcamos y nos podamos dedicar al sexo, que es lo que de verdad nos gusta. Pero de momento, creo que aún tenemos faena que realizar, vamos a la cuestión de hoy, que me voy por los cerros de Úbeda.

                La cuestión; tengo mil, dos mil, diez mil contactos en las redes pero no vendo ni un clavel. ¿Qué estoy haciendo mal? ¿Porqué no me llaman para trabajar? Seguramente nada. Tienes una base de datos, de contactos, interesados en tu ámbito profesional, suponiendo que has hecho un trabajo coherente de difusión de tu marca profesional. Pero de toda esa multitud de contactos, solamente a unos pocos les interesa tu producto y aún a menos personas, lo van a necesitar AHORA. Así que tenemos que pasarlos por diferentes cribas, acompañándolos con mensajes e información de su interés en su proceso de compra.

                Tenemos que segmentar nuestra base de datos en función de lo cerca que están de la compra, de contratarnos y del tipo de mensajes a los que son receptivos. En definitiva, tenemos que vender; adaptarnos a las necesidades del comprador con lo que nosotros ofrecemos y en el momento que lo necesiten.  Mantener el contacto hasta que surja el momento adecuado.

                Tenemos un gran problema: Almacenar y gestionar la ingente cantidad de información procedente de nuestros contactos y las conversaciones mantenidas. La única solución es construir nuestro CRM (Consumer Relationship Management). Lo que en la búsqueda tradicional llamábamos,  "agenda de búsqueda de empleo", nos ayudaba a determinar, quién es quién y qué pasos hemos dado en nuestra relación con los empleadores. Esta es la parte fundamental y que nunca hace "nadie" en la búsqueda de empleo.

                La antigua agenda es una herramienta insuficiente en la actualidad, tenemos programas de gestión de clientes gratuitos, CRM, pero todavía no he probado ninguno. Esta es mi próxima tarea, así que decidí utilizar Linkedin para esta función.

                Utilizando Linkedin como centro de relación con mis posibles clientes:

                Os voy a contar las tareas comerciales  fundamentales, partiendo de un modelo de Inbound Marketing y cómo las resuelvo con las herramientas que nos proporciona esta red social.

                -Realizar búsquedas de posibles clientes. En búsqueda avanzada puedo hacer una búsqueda geográfica determinada. Mi objetivo son personas de la ciudad de Valencia y cercanías, por defecto, 80 Km a la redonda. Todas ellas dentro de mis contactos de primer grado. Es importante haber realizado una previa selección de contactos acorde con tu ámbito profesional. Llevo tres años creando una red de contactos especializada en RRHH y localizada en el levante. Cómo habéis visto es una búsqueda muy generalizada, dependerá del tipo de producto que vendamos o del tipo de trabajo al que queramos optar. De los 1000 contactos que tengo más o menos, cumplen estos requisitos unos 400.

                -Realizar el Lead Scoring, o clasificación en el proceso de compra. Estos 400 contactos son nuestra población meta, al menos en un primer momento, tendremos que ir añadiendo contactos que nos parezcan idóneos. Nuestra tarea va a consistir en clasificar y acompañar en el proceso de compra a todas estas personas. Voy a crear etiquetas para ir clasificando a los diferentes leads (posibles clientes). Los vamos etiquetando con una letra, correspondiendo la letra a un producto en concreto y  aumentando el número en función de las diferentes fases de aproximación a la venta. F0, F1,F2,F3...

                La Letra F corresponde a Formación, la C a consultoría, la O a Orientación, por ejemplo. Así nos queda nuestra escala de clasificación respecto a la venta de Formación:

•          -F0: Todos los posibles clientes: Contactos de primer nivel, de la zona geográfica determinada.
•          -F1: Contactos que han contestado a un correo personalizado presentando el producto o servicio. Es decir, son receptivos a la comunicación por el canal de mensajes directos de Linkedin, algunos solicitan ser contactados por correo electrónico. Si es el caso, necesitamos extender nuestra estrategia a ese canal también.
•         -F2: Muestran interés por el producto, servicio en concreto, o por algún tipo de colaboración.
•         -F3: Han solicitado y recibido un regalo promocional. Les podemos pedir feedback sobre el mismo. Podemos crear una página de aterrizaje. Landing page. Esto en un futuro próximo.  
•          -F4: Concertamos y realizamos una entrevista personal para hablar del producto. No olvidar nunca la atención personal cara a cara, imprescindible para muchos procesos de venta. Llegaremos a la misma en momentos puntuales; conocernos para así "romper el hielo",  cuando vayamos a vender, a negociar, en definitiva, cuando sea necesario.
•          -F5: Les interesa un producto en concreto pero no es el momento. Mantener el contacto.
•          -F6: Han recibido información sobre precios y siguen interesados. Feedback precio, negociación.
•          -F7: Han comprado, son clientes.
•          -F8: Nos han dado feed-back sobre el servicio o producto.
•          -F9: Es un verdadero fan de nuestra marca, productos y servicios.

                Vamos a clasificar nuestra población meta inicial, los 400 contactos, en las diferentes fases del proceso de compra, teniendo en cuenta de que una persona pude pasar de una fase a otra e incluso retroceder en el proceso, dándole la información que nos sea solicitada o que nos parezca oportuno en cada una de las fases, para intentar que avance en el proceso.

                -Creación de mensajes personalizados, Lead Nurturing: Linkedin nos permite releer todos los mensajes intercambiados con los diferentes contactos, analizar sus perfiles profesionales y su actividad más reciente en toda la red social. Una información impagable para cualquier comercial, en especial para el que vende en las redes o Social Seller. Utilizaremos toda esta información, cruzada con la clasificación en el proceso de compra, para diseñar los mensajes personalizados que nos permitan seguir en contacto hasta que surja la ocasión de realizar la compra.

                La última fase y más complicada, dependiendo del producto o servicio que ofrezcamos. Es la creación de un producto personalizado para cada cliente, todos los productos se convierten en servicios. Modificando, contenido, canal de distribución, temporalidad, precio, etc.

                Todo este proceso lo están intentando automatizar, mediante robots que analizan tus búsquedas y tu navegación en la red. Sr. Google, la impresora me la compré hace dos meses, deje de enviarme anuncios.  Nosotros vamos a utilizar Linkedin, para semi-automatizar el proceso y conservar la atención humana personalizada, imprescindible para la venta de muchos productos, servicios, o para la búsqueda de empleo.

                Los contras:

                -Maese Linkedin, después de hacer x búsquedas, me ha cortado el número de búsquedas avanzadas a realizar, si quiero más me pide pasta. Menos mal que puedo buscar por etiquetas dentro de mis contactos. Estás trabajando en casa ajena y gratis, en cualquier momento nos puede cortar la luz.

                -No sé hasta qué punto me guarda TODOS los mensajes intercambiados con un contacto. ¿Alguien sabe durante cuánto tiempo los guarda?

                La gran ventaja es que combinamos el arte de vender de nuestros comerciales, la parte humana, con la potencia de alcance que tiene Internet y en particular las Redes Sociales. Estas son las nuevas competencias que va a necesitar nuestro equipo comercial. Competencias tecnologías para crear red y competencias comerciales de toda la vida.

                Si alguien quiere realizar esta transformación, en su empresa y en su equipo comercial, estoy a vuestra disposición.

               ¿Utilizáis vosotros Linkedin como plataforma comercial? ¿Cómo? ¿Algún consejo?   

                Muchas gracias por vuestra atención, recordad si os ha gustado compartidlo y ante cualquier duda estoy a vuestra disposición aquí en el blog y en las principales redes.

                Qué serio me ha quedado este post, no puede ser: -¡Caca, culo, pedo, pis!

                Muchos retos y mucha suerte.

El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: Pon en marcha todas tus competencias.

                Ahí tenemos a Excálibur, "Aquel que la arranque de la roca, será el rey de Inglaterra". Pues esto porque me lo dices, que si no pensaría que quien es el tonto que ha clavado ahí la espada. ¿Acaso para poner la sombrilla y pasar una tarde estupenda bañándose en el río? Así que recordad: "Si no lo cuentas, nadie tiene ni idea para qué sirves".

                ¿Qué os sugiere la imagen de hoy? Unos alambiques del museo del carro de Tomelloso.



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Tu voz en la red. ¡Escribe para quien compra!

                Lo siento mucho, pero el dispensador de currículums, no funciona. Funciona, cuando funciona, cuando la situación es la adecuada, cuando tienes una oferta abierta, cuando además tienes un contacto que lo coloca en el montoncito adecuado. Hoy en día tienes que preparar la situación; verano, de las doce a las doce y cuarto, 22º de temperatura, cuarto creciente, una orquesta de mariachis o tal vez la tuna compostelana, entonces lanzas tu currículum (personalizado para la oferta), con suerte, una vela a Santa Rita, otra a San Judas y tal vez, sólo tal vez,  te llamen para una entrevista.

                Así que ya podemos ponernos a preparar la situación para que nuestro currículum tenga éxito. Ya podemos buscar a ese contacto que lo pondrá en el montoncito adecuado. Es complicado, pero hoy en día tenemos las redes sociales con las que podemos hablar prácticamente con cualquiera. Aunque algunos tienen sus perfiles de adorno, como los intermitentes en los coches. Esta ha sido la revolución principal en la búsqueda de trabajo, la capacidad de tener voz y que de tal vez te escuchen, mejor si te conviertes en alguien de referencia en tu campo laboral.

                Solamente el hecho de poder tener una tribuna, un blog, en el que contar tus experiencias profesionales, o explicarlas en los grupos de Linkedin, en las redes y lo hagas, es un gran avance, tu mensaje sectoriza a tu audiencia, si hablas de programación, te escuchan programadores, si hablas de la cría del pollo, te escuchan avicultores. Pero en la búsqueda de empleo (y en cualquier tipo de venta también) tenemos que afinar mucho más y saber exactamente quienes te van a contratar, quienes pagarán por tus servicios y conocer sus intereses. ¿Son las mismas personas tus clientes que tus empleadores? ¿Tienen los mismos intereses? ¿Necesitan lo mismo? ¿Tienen los mismos temores? ¿Los mismos problemas?

                Tengo que confesar que este es un error que he cometido desde el inicio de mis andaduras en la red. He estado mayoritariamente hablando de empleo, de selección de personal, de marca personal, por lo que mi audiencia está llena de profesionales de mi ámbito, colegas y clientes (personas que están buscando empleo). Este era mi propósito el posicionarme como profesional en la red y creo que lo he conseguido. Pero no sé cuántas de estas personas serán posibles empleadores (Sí, con empresa y todo) y si les interesará lo que yo cuento en la red. ¿De tus antiguos jefes a cuantos les interesaba cómo hacer un currículum? A muchos les importaba un pimiento cómo realizas tu trabajo, si eres amable o un rancio, si tienes suficientes conocimientos... Solamente les importaba si cumplías objetivos a final de proyecto. Como contrapartida diré, que así tenía libertad para hacer lo que quisiera, autonomía, siempre que lograra sus/mis metas.

                Así que va a ser fundamental, que nuestra voz en la red sea relevante, sea interesante, para quien te quiera contratar y también para tus clientes, (la división clásica: cliente interno y cliente externo) somos solucionadores de problemas y tenemos que hablar de los problemas técnicos de nuestra profesión, pero también de los problemas que puede tener la organización que nos contrate, para poder atraer y mantener a nuestros empleadores, las empresas que nos interesen, dentro de nuestra comunidad, dentro de nuestra audiencia.

                 Clientes diferentes, mensajes, diferentes.

                Ahora la pregunta fundamental es, ¿Qué necesita, que le interesa a tu empleador, a tu futura empresa,  aparte de tus habilidades con tus clientes externos a la misma?

                Lo mejor es preguntarlo: ¿Qué cualidades, competencias fundamentales buscáis en un empleado, de cara a la empresa? Incluso nos lo podemos preguntar a nosotros mismos: Si yo fuera un empleador ¿Qué cualidades buscaría en mi empleado? ¿Cómo expresarlas? Un buen ejercicio para preparar nuestra entrevista de trabajo y nuestros mensajes en la red.

                Una semana más, muchísimas gracias por vuestra atención, si tenéis alguna duda o sugerencia estaré encantado de recibirlas aquí, en el blog o contactar conmigo en las principales redes, todo el mundo es bienvenido. Recordad, si os ha gustado, compartidlo en vuestras redes.

                Este es el último artículo, hasta septiembre, no sé si es muy inteligente: "Cuantos menos productores, más visibilidad para quien produzca". En agosto muchos descansamos. Pero creo que es bueno descansar de la rutina y replantearse algunas cosas. Para mejorar y/o experimentar, quien sabe...

                Un saludo y disfrutad del verano. Muchos retos y mucha suerte.

El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: Agencias de colocación y Redes Sociales.

                En la imagen vemos la hoguera de San Sebastián que se celebra en Castelserás, cada invierno. Para que se produzca este evento es necesaria la colaboración de todo el pueblo, cada persona cumple sus funciones, unos traen leña, otros el álamo que se planta en la plaza, todos tiran de cuerdas para levantarlo. Toda una comunidad para un propósito. Las agencias de colocación deben crear una comunicad de empresarios, trabajadores y técnicos, un ecosistema con el objetivo de optimizar la intermediación.

¿Qué os sugiere la fotografía de esta semana? Herramientas para la poda de la vid. 

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• Servicio de Orientación Profesional y Marca Personal. Llenar tu entorno de posibilidades profesionales.

Agencias de colocación y Redes Sociales.

                Sobre cómo utilizar las redes sociales en una agencia de colocación, para optimizar los resultados de intermediación laboral.

                Cuando hablo de Redes Sociales me refiero en el sentido más amplio del término, no somos entes virtuales, la mayoría de los trabajos no se desarrollan en la nube, sino que están enmarcados en un área geográfica determinada e implican a personas concretas. Hablo de Redes Sociales me refiero tanto al mundo on-line como off-line. Las Redes, no son más que canales por los que encauzar la información, la información necesaria para conseguir unos fines, unas metas, en nuestro caso profesionales, pero pueden ser de cualquier tipo. Por lo que nuestro objetivo va ha ser seleccionar y dirigir toda la información relevante para encontrar trabajo o trabajadores y mantener los canales abiertos en el tiempo hasta que surja la oportunidad de colaboración o incluso que la podamos crear.

                La consecución de un puesto de trabajo, de un contrato, va ha ser consecuencia de la gestión de información, tanto la generada por el entorno, como la generada por nuestra entidad, técnicos y clientes. Nuestro tarea fundamental va ha ser esa, gestionar y producir información, así como gestionar y construir los canales de comunicación necesarios para que ésta fluya llegando del emisor a los receptores adecuados.

                Si alguien se pensaba que los técnicos en empleo solamente éramos mecánicos que buscan casar tornillos y tuercas está muy equivocado. Tenemos que construir un ecosistema facilitador de relaciones entre personas, facilitador de la comunicación, lleno de oportunidades para personas y organizaciones.

                Y la clave es construir un ecosistema fácil de usar, cuanto más fácil mejor, fácil para todo el mundo. Estoy harto de meter mi currículum en bases de datos muertas, muertas porque no son redes, solamente contenedores. ¿Porqué no cogemos los datos de Linkedin  y ya está?

                Nuestra agencia de colocación tiene que ser La Red, El Ecosistema, que preste servicios fáciles y rápidos a TODOS nuestros clientes; a buscadores y buscados. Para construir esta red necesitamos intervenir  a diferentes niveles cada uno de ellos con sus particularidades:

                -Red Organizacional.

                               Es la red global de nuestra organización. Nuestra empresa, debe ser permeable a toda la información relevante para conseguir dar un servicio excelente a nuestros clientes. Tenemos que recibir información y crearla, es muy importante ser una voz valiosa para nuestros clientes, una voz de referencia. El tener voz sectoriza y atrae a nuestros clientes, a los clientes adecuados a nuestros productos. Necesitamos un community manager, un responsable de comunicación, que de coherencia a toda la información que salga de nuestra organización y entre en la misma. Una política de comunicación y recepción de la información, tanto de datos, como de actitudes y valores. Tenemos que dotar de un "espíritu" de una "personalidad" a nuestra organización. Muchos lo llaman marca, creo que es mucho más complejo, más humano. 

                           

                -Redes de los trabajadores de nuestra entidad.

                               Todos los trabajadores son puestos de frontera, es decir, están en contacto con potenciales clientes. Todo el mundo "vende", todo el mundo debe conocer nuestros servicios a la perfección y cómo ponerlos en marcha. Cada puesto necesita una red de contactos acorde a sus funciones (de apoyo técnico), pero también necesitamos que su red sea acorde con los productos que vendemos y nichos de mercado de la organización. Pudiéndose iniciar el proceso de compra-venta desde cualquier puesto y persona de nuestra entidad.

                               Técnicos de intermediación. Sería un caso particular de nuestros trabajadores pero sin ninguna duda muestra piedra angular para completar nuestros servicios. Son el enlace con nuestros clientes, tanto buscadores de empleo como empleadores. Necesitamos que tengan presencia y voz tanto on-line como off-line. Que sus redes estén compuestas por responsables de personal, de empleadores, de la gran mayoría de las empresas de nuestra zona de influencia y de posibles candidatos.

                               Los técnicos de intermediación van a ser nuestros principales interlocutores con el entorno, van a difundir los mensajes de nuestra organización y van a ser muy importantes las actitudes y valores que transmitan. No se puede tratar a los desempleados como números, son clientes, prescriptores y consumidores de servicios.

                               Los técnicos van a ser los maestros y constructores de redes, van a crear y dinamizar las redes de nuestros clientes tanto de empleadores como de buscadores de empleo y trabajadores. Necesitan ser expertos en comunicación on y off-line. 

                                  

                -Redes de networking, locales. (seguid el enlace, un ejemplo muy gráfico).

                Estas redes van a ser creadas y potenciadas por los técnicos de de intermediación se trata de construir grupos, redes de personas, buscadores de empleo, empleadores, empresas, trabajadores, en los que se comparta información para lograr los objetivos de los participantes. Son como los conocidos Grupos de Autoayuda pero no constituidos solamente con las personas que tengan el "problema" sino constituidos por todos aquellos que pueden participar en la solución.

                Pueden ser sectoriales; por ejemplo grupos sobre construcción, hostelería, industria, o simplemente geográficos; comarcales, de poblaciones. La idea fundamental es que estos grupos sean valiosos tanto para empresas como para trabajadores tanto contratados como desempleados.  Serán valiosos en función de la información que sea compartida entre los participantes y los lazos creados entre ellos.  Debemos ser dinamizadores de estos grupos.

                Se que la construcción de una entidad, de un ecosistema así, es un proceso lento, no es cuestión de presentarse a la adjudicación de un programa del fondo social de seis meses, cumplir los objetivos y poner la mano, que puede ayudar, pero tenemos que tener objetivos a largo plazo, para convertirnos en la entidad de referencia en nuestra ciudad. Es una inversión de tiempo y esfuerzo pero una vez construida la red entre personas en una determinada zona, la información va a fluir de forma natural y nuestra labor se verá recompensada, nuestra red va ha ser facilitadora de nuestros objetivos, intermediación laboral y de los objetivos de todos los partícipes.

                Si alguien se atreve a encarar un proyecto así, que me llame y nos ponemos manos a la obra.

                Muchas gracias por vuestra atención, por vuestro tiempo, si tenéis alguna duda o comentario lo podéis dejar aquí o contactad conmigo en las redes seréis todos bienvenidos.

                Muchos retos y mucha suerte.

                Este es un post que escribí en exclusividad, para  ANAC y su revista digital JobsHunters y lo quería tener también en mi blog. Muy importante para aumentar efectividad en la intermediación de las organizaciones dedicadas a este objetivo.

El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: Auto-candidatura en las redes sociales.

                En la imagen observamos a un niño que señala a unas columnas, diferentes columnas, cada una con sus peculiaridades, formas y tamaños. La auto-candidatura no puede ser un mensaje genérico e igual para todos, tiene que ser un mensaje orientado y personalizado a cada uno de nuestros empleadores. Gracias a las redes sociales, ya casi nunca vamos a intentar la venta a puerta fría, sino que nos vamos a acercar poco a poco a nuestro cliente a la espera del momento en el que nos necesite.

                ¿Qué te sugiere la fotografía de esta semana? ¡Fuego!

¿Os puedo ayudar en algo? Aquí mis servicios:

• Servicio de Orientación Profesional y Marca Personal. Llenar tu entorno de posibilidades profesionales.
• Servicio de Formación Bonificada. Diseñada a la carta, presencial y on-line, para trabajadores en activo, 100% bonificada, a coste cero.
• Servicio de Consultoría Normativa.  La adaptación de tu empresa a las principales normativas legales y el servicio jurídico respecto a las mismas. Un servicio práctico, fácil y económico.

Para vender, la visibilidad no es suficiente.

                Cuando te despiden de tu empresa te puedes llevar el susto de tu vida y llegar a sufrir un episodio de ansiedad aguda, de ira, de parálisis, o puede ser que estés acostumbrado, acostumbrado a ser un mercenario y trabajar por proyectos, sientas que has hecho un buen trabajo, descanses un par de días y te pongas las pilas para la búsqueda del siguiente reto profesional. La gran ventaja de trabajar siempre por proyectos. Un mismo acontecimiento que se percibe de forma diferente según la persona que lo vive, según lo que ha aprendido en su vida y su concepción del mundo del trabajo.

                Actualmente muchos nos encontramos ante ese cambio de paradigma, pasamos a depender de una organización que nos "garantizaba" un futuro profesional,  a decir, ahora te apañas tu solo, crea tu marca personal, se emprendedor, reinvéntate y vende. Así pasa, de repente todos somos coaches, mentores, consultores,  intentando vender recetas mágicas para cultivar en el desierto. Ironía on: "Hoy en día, si no eres emprendedor mereces la muerte".

                En el desierto no se puede cultivar, si no hay una estructura, un sistema que nos proporcione agua. Así que ya podemos comenzar a trabajar en el nuestro sistema de obtención de agua, y rezo por que los políticos (les pagamos para esto) se pongan a trabajar en nuestro "plan hidrológico nacional".

                Sin duda alguna el agua, la venta, el trabajo,  lo vamos a obtener de nuestros contactos profesionales y personales, que pueden ser muchos o pocos, si no son suficientes tenemos que ampliar la red, pero todos los contactos no van a ser igual de valiosos para nuestro objetivo, para nuestra venta, tenemos que destilar, seleccionar,  cuáles nos van a proporcionar posibilidades y darles un trato preferente. Personas que nos van a ayudar a encontrar empleo.

                Tenemos que confeccionar, construir  un "embudo de marketing, o de ventas" para nuestro proyecto. Mostrar caminos, preparar los lugares, preparar mensajes de interacción y lo más importante de todo diseñar nuestro producto o servicio, sin duda lo que mejor clasifica a tus clientes, los diferentes tipos de productos.

                Si no seleccionamos y clasificamos a los diferentes contactos vamos a gastar mucho tiempo y esfuerzo en acciones comerciales en alguien que no nos va a comprar nunca, te puedes perder charlando sobre las llamas del Perú, y posiblemente vamos a espantar con mensajes "improcedentes" a personas que tienen otros objetivos al mantener el contacto con nosotros. Si siempre estás hablando de tu negocio, pronto tus amigos empezarán a quedar con otro. Así tenemos que clasificar a las personas, los lugares de encuentro, los mensajes dirigidos a cada uno, hasta llegar a establecer una relación lo más personalizada posible, persona a persona para adecuarnos a sus necesidades.

                Este es un proceso de venta y nosotros en nuestra búsqueda de empleo, en la venta de nuestro servicio o producto tenemos que planificarlo. Se llama embudo, porque primero tenemos una base muy amplia de personas, serían todas aquellas que nos ven, nos conocen,  visitan nuestro perfil, nuestro blog o página web, de las mismas solamente unas pocas pasarán por las diferentes fases hasta llegar a la "compra del producto" y todavía aún menos pasarán a difundir y cantar las alabanzas de lo que vendes, son los llamados "evangelizadores" a los que tenemos que mimar para que sigan siéndolo. Esto que me cuentas, suena más a una secta que a otra cosa.

                ¿Cómo organizar un embudo de marketing para encontrar trabajo? Sin duda es lo que pretendemos hacer todos en nuestra búsqueda de empleo desde la más tradicional a la más innovadora: seleccionar a las personas importantes para nuestro futuro profesional e intentar que nos tengan en cuenta para futuros trabajos, dándoles un trato preferente y personalizado ante sus necesidades. Una pequeña parte del mío: Del portal de empleo a la mente del cliente.

                Así que os emplazo al próximo artículo para seguir profundizando en el tema. Muchas gracias por vuestra atención. Ante cualquier duda o sugerencia podéis contactar conmigo aquí en el blog o en las principales redes sociales, estáis todos invitados. Si os ha gustado compartid.

                Muchos retos y mucha suerte.

El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: El líder decide a qué se juega.

                En la imagen observamos un gran coloso, un gigante,  que simboliza las fortalezas profesionales que tenemos, frente a la gestión de las deficiencias que siempre nos encontramos cuando nos comparamos con los requisitos de las ofertas de empleo. Imposible de cumplir al 100%. Una diferencia considerable el considerarnos profesionales en nuestro ámbito laboral o simplemente candidatos a ofertas de empleo.

¿Qué te sugiere la imagen de esta semana? Una grillera en el museo del carro de Tomelloso.

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