lunes, 20 de febrero de 2017

Recuperar tu vida profesional.

                Marta tiene cuarenta y tantos, una vida profesional muy activa hasta los treinta y pico, entonces nacieron  su hija y una tal  Crisis. Su marido “ganaba bien”, la nueva situación y su empresa decidieron apartarla del mundo laboral y que se centrara en el cuidado de su familia. Trabajaba como administrativa en un despacho de arquitectura. Lleva 8 años sin trabajar y en su mundo ya no existe espacio para su yo profesional. Trabajar (con contrato y sueldo) es un lugar tan lejano que lo que la búsqueda de empleo le suena irreal, no le gusta estar conmigo, soy un espectro, una pesadilla, de la que la emoción, le grita que huya. Siente, hasta angustia física cuando hablamos de estos temas. Menos mal que soy muy simpático, si no, ya me habría abandonado.

Reactivación profesional

Desde hoy dejamos de buscar trabajo y comenzamos a resucitar a la Marta administrativa, comenzamos a resucitar su yo profesional.

Implica un cambio de objetivo y de perspectiva, ya no vamos a trabajar para encontrar trabajo, vamos a trabajar para ser la mejor profesional de nuestro sector, trabajamos para nosotros y nuestros clientes, no para contentar a ofertas de empleo ridículas e irreales. Nos queda mucho camino que recorrer, caminaremos poquito a poco, o rápido, depende de Marta. Vamos a realizar una inmersión gradual hasta convertirnos en una profesional en activo. ¿Por dónde comenzamos?

La intervención debe ser psicológica y ambiental, pero lo más sencillo es cambiar el entorno, para que cambie nuestro interior. En este post nos centraremos en este aspecto, en la gestión del ambiente y las personas que nos rodean. Los humanos somos reactivos a las circunstancias, por lo que si quieres propiciar una conducta métete un una situación en que solamente puedas actuar de la manera deseada. ¿Tienes miedo a hablar en público? Levanta la mano en clase, lo demás viene automático, hazlo mil veces… Terapia fácil y barata. Un error suele ser planificar, para luego actuar y nos pegamos planificando toda la vida.

Lo primero que necesitamos es tiempo y espacio para que Marta se ponga el traje de faena, para que adopte de nuevo su rol profesional. El subsidio, la prestación por desempleo es un pago para trabajar en lo que te dé la gana.  Con una hora al día puede ser suficiente, pero debe ser inamovible y a corto plazo ampliable. Durante ese tiempo será una profesional en busca de clientes, como dice Alfonso Alcántara. En muchas ocasiones es necesaria una negociación familiar. Es curioso cómo  utilizamos las necesidades de los demás para justificar nuestra falta de acción, nuestro miedo y a la vez, los demás se aprovechan de ello.

La siguiente fase es comenzar a llenar nuestra realidad de contactos profesionales, tras tanto tiempo fuera del mercado, nuestros contactos prácticamente han desaparecido. Podemos comenzar por intentar recuperar los antiguos contactos y  contactar con profesionales nuevos, primero en las redes sociales y luego personalmente. Los contactos profesionales hacen que te llegue la información adecuada, la que necesitas, tanto para perfeccionarte como profesional, como para encontrar oportunidades. Estando conectado con profesionales de nuestro sector es la mejor forma de mantenernos informados.

Es una buena idea realizar formación, para reactivarnos profesionalmente,  pagando o sin pagar, ser autodidacta. Tan importante o más; contar qué estamos aprendiendo en nuestra red. Asegúrate en que tu formación sea para resolver los problemas de tus clientes, no nos interesan las pajas mentales de nadie.  Aquí, 20 plataformas de formación on-line gratuita, gracias a Miguel Florido.

A continuación o a la vez, toca investigar el mercado, conocer a nuestros clientes, a nuestros empleadores: ¿Cuántos posibles clientes, empresas, hay en mi entorno? ¿Cuáles son los cauces de comunicación con los mismos? Conocer a las personas que trabajan dentro. ¿Épocas de contratación? ¿Problemas a resolver? ¿Qué puedes facilitar en sus proyectos?

¿Se te ocurre alguna manera de trabajar, colaborar con ellos? ¿Puedes trabajar sin un empleador?  Incluso gratis, no se lo digas a nadie: Lo de gratis, la experiencia, cuéntala a todo el mundo. Métete en compromisos profesionales. “Levanta la mano, otra vez, lo demás viene automático”.

Vamos a llenar nuestro entorno gradualmente, poco a poco, de demandas y oportunidades profesionales. Cuando nos demos cuenta la mayoría de nuestro tiempo estará ocupado con nuestro rol profesional, lo hemos recuperado, tenemos los contactos y la información adecuada para poder resolver problemas a los demás, somos de nuevo profesionales fuertes, actualizados y en el mercado. Es hora de cobrar por ello. Esta es otra historia, tal vez tan complicada o tan simple como la que te he contado.

Dejad de buscar trabajo inmediatamente, alimentad vuestra profesión, vuestros contactos y contad a todo el mundo cómo podéis ayudarles.

Muchas gracias de nuevo por vuestra atención. Recordad, si os ha gustado compartidlo en vuestras redes. Cualquier idea o sugerencia será bienvenida, aquí en el blog o contactad conmigo en las principales redes.

Muchos retos y Mucha suerte a todos. En especial a Marta y a su familia que están haciendo un gran trabajo de reactivación profesional. Trabajo en equipo, importantísimo.


martes, 31 de enero de 2017

Empresas de Trabajo Temporal en Valencia

Actualmente las ETTs, se han convertido en una de las principales puertas de acceso al empleo, sobre todo en determinados sectores, como puede ser industria y servicios. La forma más práctica de acceso a las mismas es la siguiente: Muchas de ellas tiene página web, e insisten en la inscripción por Internet, lo vamos a hacer, pero si solamente nos quedamos con este paso, seguramente nuestro currículum se va a perder en el “Limbo curricular” y nunca se va a saber nada más de él. Lo ideal es inscribirnos en estas empresas, pero también realizar visitas periódicas a sus oficinas, personalmente.

Buscar empleo en Valencia

Escogemos las empresas más cercanas a nuestro domicilio y por lo menos una vez a la semana, pasar a saludarles e indicarles nuestra disponibilidad. Hasta hacer coincidir el momento en que nos necesiten con nuestra demanda de empleo. Hasta que por cansinos se acuerden de nosotros y nos ofrezcan una oportunidad. Seguramente nos ofrecerán un trabajo que “no quiere nadie”, “difícil de cubrir” pero si aceptamos y trabajamos bien, seguramente nos incluirán entre sus “trabajadores habituales” ofreciéndonos nuevos trabajos, incluso con algo de suerte, el trabajo que nosotros deseamos. Una vez que has pasado la prueba, no dejes que te encasillen en ese “trabajo de mierda” y pelea por tus sueños.

A continuación detallo un listado de las principales empresas de trabajo temporal ETTs en Valencia capital. Si alguna he omitido y quiere que la incluya en el listado, se puede en poner en contacto conmigo, en el mismo blog o en las principales redes.

¿Cómo ha sido vuestra experiencia en el trabajo con estas empresas? Gracias a todos por vuestra atención.

Muchos retos y mucha suerte. 


ACTIVA SELECCIÓN VALENCIA, ETT, S.L.
C/ Guadalaviar, 11
963 465 015

ADECCO, TT, S.A. EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL
VALENCIA OFFICE / BANCA Y SEGUROS / INDUSTRIAL
C/ NAVARRO REVERTER, 10
963390730 / 963161244

ADECCO, TT, S.A. EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL
ADECCO OUTSOURCING OFFICE / EUROCEN / EUROVENDEX
C/ Profesor Beltrán Báguena, 5. Nuevo Centro - 9ºpl. Of. 7, 8 y 9
963390360 / 963856620 / 963943350

ADECCO, TT, S.A. EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL
/ MEDICAL & SCIENCE / ENGINEERING / TRAINING / PROFESSIONAL
C/ Don Juan de Austria, 32, 2º Puerta 3
963392900 / 963520779 / 963697975

ADECCO, TT, S.A. EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL FUNDACIÓN
C/ Colón , 18, 5º piso, pta. A
963356353
ANANDA GESTION EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.
Pérez Galdós 78
963 847 564
valencia@ananda.es

ASEMWORK ETT, S.L.
Avda. Barón de Carcer 19, 5-9
96 353 18 47
asemwork@asemwork.com

CORVAN RH ETT S.L.
Calle Universidad, Nº 4 - Pta. 6
96 328 98 74

CRIT INTERIM ESPAÑA EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.
Crit Interim ETT - Valencia
Paseo de la Ciudadela 11 Bajo
963533656

CRIT INTERIM ESPAÑA EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.
Adaptalia - Valencia
Calle de San Vicente Mártir, 85 8° Derecha
963534475

EMPLEO EXPRESS EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.    Agroaccess
Horno del Hospital, 7
96 315 37 70
agroaccess.valencia@accessett.com

EMPLEO EXPRESS EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.

Quevedo, 8
96 342 76 81

EMPLEO EXPRESS EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.

Quevedo, 6-2º-4ª
902 10 47 42

EPOS SPAIN, ETT, S.L.

Av. Cortes Valencianas, 58 Sorolla Center 5º Planta
96 045 41 10

EUROEMPLEO, EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.

Calle Marqués de Lozoya, 1 Bajo
96 061 15 33

EUROFIRMS, ETT, S.L.
C. Colón, 22 Planta 6, Mòdul A
Valencia
963 514 771
valencia@eurofirms.es

FASTER IBERICA EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.A.
C/ Moratín 14 – 4º B
902 101 329 / 963 525 132

FLEXIPLAN S.A. EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL

Fuente la Higuera, 15
963 940 460

G.I. GROUP SPAIN EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L

C/ Uruguay, 11, Despacho 110
96.347.00.96 / 96.347.25.80

HAYS PERSONNEL ESPAÑA EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL S.A.
Plaza del Ayuntamiento, 19 - 2ª
96 353 20 70

IMAN TEMPORING, EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.

C/ Cánovas del Castillo 12, 1º 2º
963 161 499

IMAN TEMPORING, EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.
Avenida Pío XII 1
963 479 354

INSERLEVAL ETT, S.R.L.
CALLE VINAROZ, 12 BAJO
963515393
963698984

INTERIM AIRE ETT, S.L.

C/ Francisco Sempere, 4
96 316 25 10

LIDERLAB E.T.T., S.L.

Profesor Beltrán Báguena, 4.Trade Center 404, 406.
96 346 12 42 / 43

MANPOWER TEAM EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.A.

Avenida Navarro Reverter, 26. Bajo
963 940 163

NEXIAN SPAIN, EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.R.L.

Avenida Cortes Valencianas, 39
961199618

NORD JOB, ETT, S.L.

Calle Marcelino Giner nº11 bajo Izquierda
96 369 89 63

PAGE PERSONNEL, S.A. EMPRESA DE RABAJO TEMPORAL

Avenida de las Cortes Valencianas 39. Edificio Géminis
96 045 22 00

PERSONAL SIETE EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.A.

Av. César Giorgeta, 31, Bajos
96 341 10 30

RANDSTAD EMPLEO, EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.A.

Calle Justicia, 1
963529971 / 963941885

SELECCIÓN SELECTIVA EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, SL.L.

Las Cortes Centro de Negocios. Av. Cortes Valencianas, 41-1ºG
96 317 34 92

STOCK UNO EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.U.

Fontanares, 51 2º Ay B Edificio Trevi
96 378 42 13

SYNERGIE T.T. EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.A.U.

Quart, 112 bajos izq
96 384 64 16

TEMPORING EMPRESA DE TRABAJO TEMPORAL, S.L.

C/ Periodista Azzati, 5 PTA. 2
963 412 397

TEMPS MULTIWORK, S.L., E.T.T.

Gran Vía Marqués del Turia 49, 2º
963530870

TT CESIÓN ETT, S.L.

Gual Villalbi, 3, bajo
96 368 95 20

V2 GESTION DE EMPLEO TEMPORAL, EMPRESA DE TRABAJO TEMPORA, S.A. UNIPERSONAL

C/ Franco Tormo, 3-5
96 378 91 00 / 96 377 78 88/79 81 IS)

VALENCIA WORK ETT, S.L.
Honorato Juan, 13 bajo derecha
96 323 98 13

VENDEDORES Y PROMOTORES TEMP, ETT, S.L.
C/Pianista Amparo Iturbi, 60, bajo 2 izqda.
963 730 482


martes, 17 de enero de 2017

¿Por qué te abandonan tus clientes? Orientación Significativa.

Cada vez estoy más desilusionado con los post que me encuentro en los diferentes blogs, aunque siempre siento gran respeto por el trabajo invertido. La mayoría te explican cómo DEBES SER, cómo TIENES QUE COMPORTARTE,  si quieres tener éxito (sabe Dios lo que será eso): Simpático, optimista, multi-tarea, digital, hiper-conectado, tener actitud (esto es muy bueno), don de gentes, constante, tenaz, delgado, guapo, tener habilidades sociales.  –Lamentablemente, es información inútil, suena muy bien pero no tiene casi efectos en la vida real, todo el mundo sabe qué está bien y qué está mal, todo el mundo sabe lo que desea nuestra sociedad. Son pequeños chutes de motivación, hasta que nos topamos con la pragmática realidad. -El año que viene estaremos igual de gordos que este año. Recuerda que también lo prometiste el año anterior. Así, que paso de hacerme promesas que no voy a cumplir.

Todo el mundo da consejos, pero nadie los sigue, ni siguiera tú mismo sigues tus propias recomendaciones. ¿Por qué nadie nos hace caso, a los orientadores, a los profes, a los consejeros, a los coach, a los gurús, a los curas, a los comerciales,  con tan buenas ideas que tenemos? ¿Por qué no te haces caso a ti mismo? Qué grades preguntas, si tuviera las respuestas estaría forrado. Traduciendo: ¿Por qué no te escuchan o te abandonan tus clientes?

Orientación significativa

Metámonos en faena, no tengo la respuesta total, pero sí una parte importante, creo: En los años 60 David Ausubel, acuña un término, denominado: Aprendizaje significativo, en el que fundamenta el aprendizaje, frente a la mera repetición del contenido (escuela predominante), en la comprensión de los nuevos conceptos partiendo de conceptos básicos que ya están en la cabeza del alumno. Los nuevos aprendizajes deben ser comprendidos por el alumno, ser significativos, necesitan conocimientos previos y ser relevantes para sus vidas, funcionalmente importantes (que FUNCIONAN, que obtienen resultados percibidos como positivos). ¿Cómo le vamos a explicar a un fontanero que es importante tener una web profesional y que no te mande a tomar viento, o que automáticamente se auto-excluya de tal propósito?

Nuestra orientación profesional debe ser significativa para la vida de las personas, el cliente,  debe percibir la relevancia de los consejos para su vida profesional y que están a su alcance conseguirlos. Esta es una visión muy cognitiva y pragmática de la orientación, yo creo que le falta otra faceta importante, la relevancia emocional. “Si algo no emociona, no se aprende”

Así que vamos a practicar, Orientación Significativa; que sea comprendida, sea percibida como “adecuada para mí”, que obtenga resultados claros y que provoque emociones en el orientado y su entorno. -¿Pero cómo hacemos esto? Pere, estás pecando de lo mismo que acusas a los demás, decir “cómo debe ser”. Aquí es donde empieza el “arte del orientador”: la capacidad de adaptar nuestra metodología de trabajo a la persona en concreto que tenemos delante, os puedo dar las directrices generales, al menos las que yo utilizo. Simplemente es un problema pedagógico, un problema de marketing, un problema de comunicación. Si quieres un director de marketin, tal vez te interesaría contratar a un buen pedagogo, o al revés. 

La orientación profesional es la enseñanza de un proceso de auto-gestión, por lo que los principales actores  son nuestros clientes, nosotros somos meros catalizadores del proceso, simplemente lo propiciamos, ayudamos para que ocurra, somos facilitadores. Por lo que todo el proceso es pactado, negociado entre dos adultos. Ninguna de nuestras recomendaciones será efectiva si nuestros clientes no la asumen como adecuada para su vida profesional.

Comencemos:

-Determinar la línea base de partida.  En una palabra, conocer a nuestro cliente (voy a utilizar esta palabra como sinónimo de orientado, usuario,  alumno, pupilo, etc.) Un ejercicio para orientadores: Colocar los diferentes sinónimos de cliente en la siguiente frase: “El/la ………. siempre tiene la razón”. Muy bueno para curar la soberbia. 

Humildad, empatía y respeto hacia la realidad de nuestro cliente, es necesaria una mirada casi antropológica; cada persona tiene su propia lucha. Nota: Ayudar a elegir la lucha más adecuada, para mejorar la vida de nuestro cliente. Determinar una buena línea base, no solamente va a ser fundamental para saber lo que tenemos y cómo comenzar a acompañar al cliente en el proceso de orientación, sino también para crear una relación de confianza entre ambas partes. Podemos utilizar un análisis D.A.F.O, como herramienta para comenzar a operativizar sobre qué variables intervenir, pero solamente conociendo la situación vital, actitudes, valores  y lenguaje de nuestro cliente, solamente comprendiendo su mundo, podremos mostrarle cómo nuestras ideas son importantes y significativas para su vida.

-Determinar objetivos a conseguir. Generales y más importante los objetivos parciales, en cada una de las etapas. Es muy importante que los objetivos a conseguir sean percibidos como factibles por el cliente; ni muy fáciles, ni fuera de su alcance. Crear una percepción de reto de cada una de las tareas. Esto implica un escalonado en los objetivos y tareas a emprender, construyendo un plan personal de aprendizaje. Por lo que, es imprescindible diseñar los objetivos conjuntamente con nuestro cliente. La autogestión, comienza con la autogestión o casi.

-Aprender a disfrutar del proceso. Aprender a reconocer los éxitos parciales. Cambiar criterios de evaluación del éxito y fracaso.  Convertir la búsqueda de empleo en una espiral virtuosa, profesional. La mejor forma de aprender algo es intentar enseñarlo, es momento de mostrar lo que sabemos. Sentirnos orgullosos de nuestro saber profesional, mostrar cómo podemos ayudar a los demás a conseguir sus objetivos (es la única manera de que te contraten). Crear una comunidad de personas que enriquezca tu entorno, una comunidad para aprender y enseñar. Una comunidad que seleccione la información relevante para ti y tú para ellos.

La orientación es un eterno retorno, un continuo feedback, un proceso en el que la línea base va avanzando hasta que todo el aprendizaje de autogestión, que supone la búsqueda de empleo, lo tenemos incorporado en nuestro abanico de habilidades. Habilidades no solamente utilizadas para la búsqueda de empleo, sino muy importantes para tanto para nuestro trabajo como para nuestra vida cotidiana.

El objetivo de la orientación trasciende el encontrar trabajo, el encontrarlo es solamente es una consecuencia del proceso. El objetivo general, es perfeccionar nuestra profesionalidad, y que todo el mundo se entere, para dar un buen servicio a nuestros  clientes y empleadores, presentes y futuros.

-¿Por qué nos abandonan los clientes? -Porque nos perciben in-útiles para sus vidas. Y lo mejor he hacen, la vida es muy corta para perder el tiempo. 

Me he dejado miles de cosas en el tintero, pero espero haber dado unas pinceladas certeras sobre qué es para mí la orientación profesional y cómo intento aplicarla a mis clientes. Si os ha gustado, compartidlo, cualquier duda o sugerencia esté encantado de responderos, aquí en el blog o contactad conmigo en las principales redes.


Muchos retos y mucha suerte. 

lunes, 9 de enero de 2017

¿Buscas empleo en Valencia? Agencias de Colocación con Ofertas de Empleo Activas.

Hola compañeros. Ante todo os deseo un Felíz Año 2017, lleno de retos profesionales, y el primer reto de todos es sin duda encontrar un empleo al que lo desee. Hoy en día no podemos desligar las temporadas de búsqueda de nuestro perfil profesional, es una época más. No puede ser una temporada en blanco. Es una época para reflexionar, estudiar y trabajar en nuestros objetivos profesionales. -Como decía Manuel Manquiña en Airbag: -Siempre, profesional, muy profesional.




Yo, estoy de enhorabuena: He comenzado una nueva aventura, un proyecto,  junto al Ayuntamiento de Valencia, para ayudar a personas a conseguir trabajo, así que sin más preámbulos manos a la obra.

A continuación os detallo un listado de Agencias de Colocación de Valencia con sus respectivas páginas dónde podéis encontrar las ofertas de trabajo que gestionan. Este listado está pensado para las personas que buscan empleo en la ciudad de Valencia. En el caso de que busquéis en otras localidades o provincias a continuación os dejo el enlace con el buscador general para toda España. También existen otras entidades en Valencia, aparte de las que cito, que podéis buscar en el enlace anterior, pero no publicitan las ofertas en Internet, sino que solamente las dan a conocer personalmente a sus usuarios.

                 Si cualquier entidad u organización no está incluida en la lista y quiere estarlo que se ponga en contacto conmigo, simplemente puede decirlo en los comentarios del blog. Pido disculpas si se me ha pasado alguna. Muchas gracias a todos por vuestro trabajo en inserción profesional.

Mucha suerte a todos y Feliz año.  

Servef

Twitter: @GVAservef Últimamente publicitan ofertas, cursos, e información interesante. Recomiendo seguir esta cuenta.

Apunt. Ayuntamiento de Valencia.

Agencia de Empleo, Información sobre planes de empleo, formación, orientación laboral, para Valencia.
C/Amadeo de Saboya, nº 11 (Nave Oeste, 1ª Planta)
46010- Valencia
DEMANDANTES EMPLEO: Información/Cita para inscripción
96 208 17 25, Extensiones: /17 22/17 24/17 31


Valencia Activa. Fundación Pacto para el Empleo.

C/Daniel de Balaciart, 8
Valencia
962 08 71 10
Agencia de Empleo, Información sobre planes de empleo, formación, orientación laboral, para Valencia.

Agencias de colocación:

-Gestionandote.com    Este es el portal de ofertas de empleo donde publican sus ofertas la mayoría de las agencias de colocación de toda España.

-Acinalla S.l.

-Aesco

-Aula MI2 S.L.

-Area Vital Sport

            -Asprona

            -Ayuntamiento de Xirivella.
                        Página Ofertas.

            -Bona Gent.
                         Personas discapacidad intelectual. http://www.bonagent.org/
                         Página Ofertas.

            -La Casa Grande.
                         Personas dificultades inserción. http://lacasagrande.org/
                         Página de Ofertas.

            -Centro de Formación Folgado
                         Página de Ofertas.

            -Centro de Formación Tarongers.

            -Academia Adams.

-Centro de formación Capitol Empresa.

-Centro de formación Tarongers.

-Cefoim Valencia.

             -Colegio Ruzafa.

             -Cocemfe.

             -CSIF. Ofertas de empleo público en su mayoría.

             -Effort RRHH ETT.

 -Eulen-Flexiplan.

             -Aclys Formación.

             -Fimed s.l. Formación, consultoría.
                        Página de Ofertas.

             -Opal. Universitarios de la Universidad de Valencia.

            -Fundación ONCE- Inserta.

-Fundación Adecco.
                        Ofertas para toda España.

             -Fundación Laboral de la construcción.
                         Ofertas para toda España.

-Fundación Fesord.
                        Ofertas y noticias de empleo.

            -Fundación Vertice emprende.

            -Iniciativas Organizativas de la Empresa.
                        Página de Ofertas.

            -Inserleval. Agencia de colocación. (Valencia y Provincia)

            -Instituto Valenciano de Acción Social.
                        Personas con discapacidad. Ofertas.

            -Instituto Inter.
                         Página de Ofertas.

            -Iman Temporing ETT.
                         Ofertas para toda España.

-Manpower.
                         Ofertas toda España.

-Asociación Jarit.
                         Ofertas.

            -Progresa Formación.
                         Ofertas.

            -Agencia de colocación Rodrigo Giorgeta.
                         Ofertas.

            -Randstand. ETT y Fundación.
                         Ofertas toda España.
                         Fundación para colectivos con dificultades de inserción.

-Salesianos.

-San Román Empleo.
                        Ofertas.

-Sindicato Independiente.
                        Ofertas, no las publica, pero si te inscribes, te las envía al email.

            -Cesión ETT.
                        Ofertas.

            -Universidad Politécnica de Valencia.
                        Estudiantes y graduados.

            -Vbote Innovación s.l.
                        Ofertas, tecnología, programación.

            -YMCA. Varias provincias.
                        Ofertas Valencia.

            -Vital Hogar.
                        Ofertas.

            -Fundación Equipo Humano.
                        Necesitas inscribirte en su plataforma para acceder a las ofertas.
                              
            -GRI. Gabinete de Recolocación Industrial.
                        Necesitas Inscribirte en su plataforma online.

            -TAES Formación.
                        Ofertas.

                 Si cualquier entidad u organización no está incluida en la lista y quiere estarlo que se ponga en contacto conmigo, simplemente puede decirlo en los comentarios del blog. Pido disculpas si se me ha pasado alguna. Muchas gracias a todos por vuestro trabajo en inserción profesional.

                Muchos retos y mucha suerte. 

viernes, 11 de noviembre de 2016

Vender en Linkedin, Social Selling.


               Cómo sabéis durante el último mes he estado haciendo prospección comercial entre mis contactos, y lo cierto es que he aprendido y re-aprendido muchas cosas.  Lo primero de todo es una máxima con la que llevo machacando bastante tiempo: "Para vender la visibilidad no es suficiente". Y para buscar empleo tampoco. Tanto el proceso de venta como el de búsqueda de empleo es simplemente una "máquina que aprende" (maquine learning) aprende a procesar fuentes de información (contactos) e información valiosa para nuestro objetivo.  Tal vez en un futuro la diseñen (están en ello) y así los orientadores laborales y consultores de marketing desaparezcamos y nos podamos dedicar al sexo, que es lo que de verdad nos gusta. Pero de momento, creo que aún tenemos faena que realizar, vamos a la cuestión de hoy, que me voy por los cerros de Úbeda.


                La cuestión; tengo mil, dos mil, diez mil contactos en las redes pero no vendo ni un clavel. ¿Qué estoy haciendo mal? ¿Porqué no me llaman para trabajar? Seguramente nada. Tienes una base de datos, de contactos, interesados en tu ámbito profesional, suponiendo que has hecho un trabajo coherente de difusión de tu marca profesional. Pero de toda esa multitud de contactos, solamente a unos pocos les interesa tu producto y aún a menos personas, lo van a necesitar AHORA. Así que tenemos que pasarlos por diferentes cribas, acompañándolos con mensajes e información de su interés en su proceso de compra.

                Tenemos que segmentar nuestra base de datos en función de lo cerca que están de la compra, de contratarnos y del tipo de mensajes a los que son receptivos. En definitiva, tenemos que vender; adaptarnos a las necesidades del comprador con lo que nosotros ofrecemos y en el momento que lo necesiten.  Mantener el contacto hasta que surja el momento adecuado.

                Tenemos un gran problema: Almacenar y gestionar la ingente cantidad de información procedente de nuestros contactos y las conversaciones mantenidas. La única solución es construir nuestro CRM (Consumer Relationship Management). Lo que en la búsqueda tradicional llamábamos,  "agenda de búsqueda de empleo", nos ayudaba a determinar, quién es quién y qué pasos hemos dado en nuestra relación con los empleadores. Esta es la parte fundamental y que nunca hace "nadie" en la búsqueda de empleo.

                La antigua agenda es una herramienta insuficiente en la actualidad, tenemos programas de gestión de clientes gratuitos, CRM, pero todavía no he probado ninguno. Esta es mi próxima tarea, así que decidí utilizar Linkedin para esta función.

                Utilizado Linkedin como centro de relación con mis posibles clientes:

                Os voy a contar las tareas comerciales  fundamentales, partiendo de un modelo de Inbound Marketing y cómo las resuelvo con las herramientas que nos proporciona esta red social.

                -Realizar búsquedas de posibles clientes. En búsqueda avanzada puedo hacer una búsqueda geográfica determinada. Mi objetivo son personas de la ciudad de Valencia y cercanías, por defecto, 80 Km a la redonda. Todas ellas dentro de mis contactos de primer grado. Es importante haber realizado una previa selección de contactos acorde con tu ámbito profesional. Llevo tres años creando una red de contactos especializada en RRHH y localizada en el levante. Cómo habéis visto es una búsqueda muy generalizada, dependerá del tipo de producto que vendamos o del tipo de trabajo al que queramos optar. De los 1000 contactos que tengo más o menos, cumplen estos requisitos unos 400.

                -Realizar el Lead Scoring, o clasificación en el proceso de compra. Estos 400 contactos son nuestra población meta, al menos en un primer momento, tendremos que ir añadiendo contactos que nos parezcan idóneos. Nuestra tarea va a consistir en clasificar y acompañar en el proceso de compra a todas estas personas. Voy a crear etiquetas para ir clasificando a los diferentes leads (posibles clientes). Los vamos etiquetando con una letra, correspondiendo la letra a un producto en concreto y  aumentando el número en función de las diferentes fases de aproximación a la venta. F0, F1,F2,F3...

                La Letra F corresponde a Formación, la C a consultoría, la O a Orientación, por ejemplo. Así nos queda nuestra escala de clasificación respecto a la venta de Formación:

  •          -F0: Todos los posibles clientes: Contactos de primer nivel, de la zona geográfica determinada.
  •          -F1: Contactos que han contestado a un correo personalizado presentando el producto o servicio. Es decir, son receptivos a la comunicación por el canal de mensajes directos de Linkedin, algunos solicitan ser contactados por correo electrónico. Si es el caso, necesitamos extender nuestra estrategia a ese canal también.
  •         -F2: Muestran interés por el producto, servicio en concreto, o por algún tipo de colaboración.
  •         -F3: Han solicitado y recibido un regalo promocional. Les podemos pedir feedback sobre el mismo. Podemos crear una página de aterrizaje. Landing page. Esto en un futuro próximo.  
  •          -F4: Concertamos y realizamos una entrevista personal para hablar del producto. No olvidar nunca la atención personal cara a cara, imprescindible para muchos procesos de venta. Llegaremos a la misma en momentos puntuales; conocernos para así "romper el hielo",  cuando vayamos a vender, a negociar, en definitiva, cuando sea necesario.
  •          -F5: Les interesa un producto en concreto pero no es el momento. Mantener el contacto.
  •          -F6: Han recibido información sobre precios y siguen interesados. Feedback precio, negociación.
  •          -F7: Han comprado, son clientes.
  •          -F8: Nos han dado feed-back sobre el servicio o producto.
  •          -F9: Es un verdadero fan de nuestra marca, productos y servicios.


                Vamos a clasificar nuestra población meta inicial, los 400 contactos, en las diferentes fases del proceso de compra, teniendo en cuenta de que una persona pude pasar de una fase a otra e incluso retroceder en el proceso, dándole la información que nos sea solicitada o que nos parezca oportuno en cada una de las fases, para intentar que avance en el proceso.

                -Creación de mensajes personalizados, Lead Nurturing: Linkedin nos permite releer todos los mensajes intercambiados con los diferentes contactos, analizar sus perfiles profesionales y su actividad más reciente en toda la red social. Una información impagable para cualquier comercial, en especial para el que vende en las redes o Social Seller. Utilizaremos toda esta información, cruzada con la clasificación en el proceso de compra, para diseñar los mensajes personalizados que nos permitan seguir en contacto hasta que surja la ocasión de realizar la compra.

                La última fase y más complicada, dependiendo del producto o servicio que ofrezcamos. Es la creación de un producto personalizado para cada cliente, todos los productos se convierten en servicios. Modificando, contenido, canal de distribución, temporalidad, precio, etc.

                Todo este proceso lo están intentando automatizar, mediante robots que analizan tus búsquedas y tu navegación en la red. Sr. Google, la impresora me la compré hace dos meses, deje de enviarme anuncios.  Nosotros vamos a utilizar Linkedin, para semi-automatizar el proceso y conservar la atención humana personalizada, imprescindible para la venta de muchos productos, servicios, o para la búsqueda de empleo.

                Los contras:

                -Maese Linkedin, después de hacer x búsquedas, me ha cortado el número de búsquedas avanzadas a realizar, si quiero más me pide pasta. Menos mal que puedo buscar por etiquetas dentro de mis contactos. Estás trabajando en casa ajena y gratis, en cualquier momento nos puede cortar la luz.

                -No sé hasta qué punto me guarda TODOS los mensajes intercambiados con un contacto. ¿Alguien sabe durante cuánto tiempo los guarda?

                La gran ventaja es que combinamos el arte de vender de nuestros comerciales, la parte humana, con la potencia de alcance que tiene Internet y en particular las Redes Sociales. Estas son las nuevas competencias que va a necesitar nuestro equipo comercial. Competencias tecnologías para crear red y competencias comerciales de toda la vida.

                Si alguien quiere realizar esta transformación, en su empresa y en su equipo comercial, estoy a vuestra disposición.

               ¿Utilizáis vosotros Linkedin como plataforma comercial? ¿Cómo? ¿Algún consejo?   

                Muchas gracias por vuestra atención, recordad si os ha gustado compartidlo y ante cualquier duda estoy a vuestra disposición aquí en el blog y en las principales redes.

                Qué serio me ha quedado este post, no puede ser: -¡Caca, culo, pedo, pis!

                Muchos retos y mucha suerte.


El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: Pon en marcha todas tus competencias.



                Ahí tenemos a Excálibur, "Aquel que la arranque de la roca, será el rey de Inglaterra". Pues esto porque me lo dices, que si no pensaría que quien es el tonto que ha clavado ahí la espada. ¿Acaso para poner la sombrilla y pasar una tarde estupenda bañándose en el río? Así que recordad: "Si no lo cuentas, nadie tiene ni idea para qué sirves".


                ¿Qué os sugiere la imagen de hoy? Unos alambiques del museo del carro de Tomelloso.



¿Te puedo ayudar?                                                                             601 441 350    Telf+WhatsApp