martes, 22 de diciembre de 2015

En una entrevista de selección ¿Solamente buscas un contrato?

                La búsqueda de empleo se ha convertido en una maratón de meses, años, sin resultados, por falta de oportunidades en el mercado laboral, por desactualización de empresas y candidatos. -Sí, sí lo que tu digas; porque no hay ni un duro en circulación. Una carrera de resistencia psicológica en la que nuestras esperanzas y autoestima se van minando lentamente.

                Nuestra mente necesita logros, refuerzos, éxitos, si quiere sobrevivir a lo largo del tiempo y proseguir con el esfuerzo que nos lleve a nuestra meta. Tal vez no sea la que esperamos.  De lo contrario tarde o temprano se derrumba, deja de actuar, se rinde y morimos profesionalmente hablando. Necesitamos resultados positivos pero muchas veces hay que saber buscarlos, tal vez estén delante de nuestras narices y la desilusión de no obtener el premio gordo eclipse la alegría de que te toque "la pedrea", (los premios pequeños). ¡Toma, metáfora navideña!


                Hace un par de meses tuve una entrevista de selección para un puesto de Recursos Humanos y gestión de Redes Sociales, lamentablemente mi candidatura no llegó a tiempo, había un candidato prácticamente ya elegido, pero al menos fui entrevistado por la empresa. Esto es lo que me contaron cuando solicité información sobre mi descarte. Honra a la empresa proporcionar esta información, raramente lo hacen, por lo que estoy muy agradecido.

                La experiencia de entrevista fue muy positiva, contacté posteriormente con la reclutadora por Linkedin y mantenemos una relación fluida a través de mensajes y pequeñas colaboraciones.

                Así que si queremos evaluar resultados lo primero que tenemos que hacer es cambiar nuestras expectativas, cambiar nuestros objetivos. ¿Qué pretendemos conseguir en nuestra entrevista de selección? ¿Qué variables vamos a utilizar para evaluar su éxito o su fracaso? El objetivo primario es conseguir el contrato, pero tenemos que tener objetivos secundarios más fáciles de conseguir, es decir; que estén bajo nuestro control, que dependan de nosotros, de lo que hacemos y felicitarnos por haberlos conseguido.

Mis objetivos en una entrevista:

                -Realizar una buena entrevista: "Contar lo que quiero y tengo que contar" En toda conversación con una empresa o un profesional nos jugamos nuestra reputación profesional, transmitimos contenido y actitudes, tenemos que preparar las dos cosas. Demostrar que sabemos de lo que hablamos y que tenemos ganas de hacerlo.

                -Mantener el contacto con el entrevistador y la empresa a lo largo del tiempo. Pedir permiso para contactar en las redes. Esto nos permitirá obtener información valiosa para el futuro, tal vez surja otra oportunidad de trabajo o información relevante para tu búsqueda. "El principio de una bonita amistad".

                -Obtener información valiosa sobre la empresa, futuras contrataciones, expansión geográfica, qué perfil profesional necesitan o necesitarán. Adecuar nuestra propuesta de valor a sus necesidades, para otras ocasiones o empresas similares. Realizar determinada formación.

                -Proponer colaboraciones, proyectos para el futuro. Ser proactivos para mantener una relación profesional a largo plazo. Tal vez no podamos conseguir un puesto de trabajo "completo" pero sí pequeñas colaboraciones puntuales. Escribir un artículo, difundir noticias, dar una charla...

                -Solicitar feedback. ¿Por qué no he sido elegido? ¿Ha quedado clara mi propuesta de valor? ¿Me he explicado bien? ¿Mi perfil es adecuado para el puesto? ¿Qué me falta? -Sí esto es muy bonito pero no te hacen ni caso. -¿Lo has probado?

                Tenemos cinco objetivos secundarios aparte de conseguir la contratación, ¿Se te ocurre alguno más?

                Conseguir el contrato, la venta, es lo último, se escapa de nuestras manos y la ansiedad por conseguirlo nos puede llevar a hacer mal nuestro trabajo, debemos centrarnos en lo que sí podemos controlar y evaluar nuestro éxito o fracaso en función de éstos. Solamente tenemos que evaluar lo que depende de nosotros mismos. Sobre autoestima y búsqueda de empleo.

                Si nos eligen o no, ya no es cosa nuestra.

                Cómo se dice en mi pueblo: "Jodido pero contento" -Mejor esto, que solo jodido. Así tengo energía para presentar batalla en la próxima ocasión y encima gracias a Noelia (la técnico que me entrevistó) mi mundo y el suyo, es un poquito más rico en oportunidades.

                Muchas gracias por vuestra atención una semana más. Cualquier comentario o sugerencia estaré encantado de recibirla aquí en el blog o conectad conmigo en las principales redes, todo el mundo es bienvenido.

                Feliz Navidad y Feliz Año Nuevo. Nos vemos el año que viene, disfrutad de estas fiestas.


El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto de la semana anterior: ¿Vendes suficiente con lo que Google te da?


                En la foto vemos una ventana, tradicionalmente es una entrada y salida de aire fresco, de cosas nuevas, de aprendizaje, pero también es un marco limitante, encima, tiene rejas que nos impiden salir y nos muestra solamente lo que ella quiere, como nuestro amigo Google.

                ¿Qué os sugiere la fotografía de esta semana? Adornos en la mesa del salón.



jueves, 10 de diciembre de 2015

¿Vendes suficiente con lo que te da Google?

                Esta semana de nuevo nos hemos reunido de nuevo el grupo de feedback de proyectos on-line en Castelserás, la técnica de marketing más utilizada y en ocasiones la única, es el posicionamiento en el buscador de Google, es decir, manipular mi página web para caerle simpático al Sr. Google y que me coloque en las mejores posiciones. Lo que llaman SEO. Resulta que este señor poco a poco va poniendo en venta los mejores "locales comerciales" y los que quedan ya no reciben la misma atención que antes, la visibilidad baja y las ventas se resienten.  Google ha construido un centro comercial y todos se pegan por las mejores zonas, el problema es que el espacio  es limitado y finito. ¿Tenemos la posibilidad de saltarnos la dictadura del Sr Google?


                Creo que los árboles nos impiden ver el bosque, el posicionamiento en Google, nunca ha sido el objetivo de nuestro plan de marketing, nuestro objetivo principal es posicionarnos en la mente del cliente, crear un automatismo de pensamiento, que asocien tu nombre con la solución a un problema, dentro de la cabeza de nuestro posible comprador.  Aunque tener un local en la plaza mayor nunca está de más. 

                Así que si no tenemos suficientes ventas con nuestra posición en el buscador, tenemos que buscar otros lugares de encuentro con nuestros clientes y ¿Por qué no?  Crearlos nosotros mismos, construir nuestro propio centro comercial.

                Tenemos que elegir nuestros lugares de encuentro con el cliente,  es importante la cantidad de tiempo que permanezcamos en su mente. No olvidar que para crear un automatismo se necesita tiempo y la necesidad de compra hay que esperarla.  Pero tiempo positivo para ambas partes, que aporte valor, de lo contrario nos pueden coger manía, spam...

                La primera premisa será conocer a nuestros clientes, a nuestros empleadores, sus hábitos, lo que hacen, los que les gusta, en qué consumen su tiempo y su atención.  Volvemos al comercio de barrio. ¿Dónde recurren cuando tienen el problema que nosotros solucionamos?  ¡A Google! -¡Qué cansino! No tengo suficiente, necesito más.

                Hablando de empleo ¿Dónde acuden cuándo buscan a un profesional como nosotros? Hay que estar ahí.

                Actualmente las empresas están eligiendo diferentes lugares de encuentro para contactar con sus clientes. Se pueden clasificar en función de su "proximidad psicológica", es decir del interés que despierta al posible cliente y por tanto de la atención que le destina el cliente.  Esto dependerá de los hábitos de uso de Internet del cliente.

                Muchas empresas se lanzan al Mail marketing, eligen como espacio de comunicación el correo electrónico. Mucho más cercano y próximo a nuestra mente, tan cercano que la mayoría de los mensajes son improcedentes y se clasifican como spam. Llenando el correo de ruido, de mensajes violadores de la intimidad y pagando  justos por pecadores.  Así que si un mail quiere ser "escuchado", tiene que ser muy relevante y personalizado para el destinatario que lo recibe evitando que se clasifique como basura  a las primeras de cambio.
   
                Otras empresas quieren un icono en tu escritorio, en tu móvil, generalmente te llevan a un servicio de información especializado, curación de contenido o red social.  Un pequeño parque de atracciones donde tenerte entretenido hasta que aparezca la necesidad de compra. Marketing de contenidos.  Muchos  ya no abrimos Google cuando accedemos a internet, directamente entramos en la red o en el servicio que nos interesa.

                Los gestores de comunidad,  generalmente queremos que vengas a nuestro blog, a nuestra tienda, a nuestra red interna, a nuestra casa para que nos conozcas y veas lo que sabemos hacer, pero tampoco nos importa conversar en las redes un espacio más público y común donde encontrarnos con las personas y entidades que nos interesan, donde nos pavoneamos todos.  Donde buscamos oportunidades, de negocio, de aprendizaje, de contactos,  y lo bueno es que si un día nos expulsan del centro comercial de la ciudad, nos llevamos a nuestra comunidad con nosotros.
   
                Recuerdo un viaje a Marraquech: Nos pilló un individuo y con la promesa de "alfombras baratas" nos hizo cruzar la ciudad, nos perdió y ya en sus manos, tras mucho tiempo caminando, llegamos la tienda de su primo.  ¿Cómo crees que van a encontrar tu tienda en la red? Nos quedamos solamente  con este tipo, que se llama Google, o comenzamos a enseñar y a cuidar  a nuestros clientes  para que nos encuentren cuando nos necesiten.

                ¿Qué puntos de encuentro, que lugares utilizas para hablar con tus clientes, con tus empleadores habitualmente? Si no hay resultados o son pobres, tal vez tengamos que buscar o inventar otros.

                Muchas gracias por vuestra atención una semana más, cualquier comentario será bienvenido, aquí en el blog o conectad conmigo en las principales redes.

                Muchos retos y mucha suerte.

El enigma del vídeo.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) esta semana un vídeo  y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es el vídeo de la semana anterior:


                El vídeo muestra la planta de un álamo en la plaza del pueblo de Castelserás, para celebrar la festividad de San Sebastián, es el símbolo del trabajo unido de una comunidad se trabaja para el bien común, el sentido primigenio de la palabra empresa. Un objetivo común para todos los participantes que satisface tanto las necesidades de la comunidad como la de las personas individuales. 

                ¿Qué os sugiere la foto de esta semana? Una ventana.