En nuestro artículo anterior estuvimos haciendo la segmentación de las personas que influyen a la hora de buscar empleo, es decir determinar qué tipo de
intermediarios tenemos, cuáles son las características diferenciales que nos
pueden ayudar a confeccionar un mensaje específico para cada uno de ellos. En
este artículo vamos a hablar de otro tipo de segmentación, vamos a hablar de
posicionarnos en el mercado, de diferenciarnos respecto a la competencia
directa. Como llaman en márquetin de buscar nuestro nicho de mercado. En vez de buscarlo ¿Porqué no lo
creamos?
Entramos
en infojobs, vemos una oferta que nos ajusta como un guante, ¡Es para nosotros!
Nos inscribimos ilusionados... ...pasa el tiempo... ...¡Descartado! ¿Cómo puede ser? 400, 500 personas inscritas, 500 pescadores
para un solo pez. Es una lotería, quien
selecciona los currículums cuando ve 10 que le gustan, ya no mira ninguno más,
es trabajo en balde. Tus posibilidades están saturadas por la competencia.
¿Por
qué la forma más común de encontrar trabajo es por medio de los contactos
personales? Simplemente porque en estos casos la competencia es nula o casi
nula, tu currículum se encuentra entre dos o tres candidatos a lo sumo, cuando
no es la única alternativa. Bien, pues
nuestro objetivo en la búsqueda de empleo va ha ser este, que nuestro currículum compita con el menor número de candidatos
posibles.
Generalmente en orientación
laboral, lo que se hace al respecto es estudiar las ofertas de trabajo
publicadas acordes con nuestra profesión, ver los requisitos que se piden y con
ello trazar un plan personal de empleo y formación para ir cumplimentando estos
requisitos poco a poco a lo largo de nuestra vida laboral, aumentando así
nuestra empleabilidad en el sector. Es una forma de poco a poco dejar atrás a
nuestros competidores. -Pues
ahora piden chino, así que a mis 40 tacos creo que va ha ser que no, lo dejamos
para la siguiente reencarnación.
Podemos
estar al tanto de las necesidades del
mercado, de las modas y oportunidades, intentar formarnos en las
profesiones más demandadas, o con más futuro. -¿Entonces me monto ya lo de los cigarrillos
electrónicos o me espero un poco? -¡Dios mío! ¡Baja y llévatelo!
Otro de
los caminos, obtenido de la psicopedagogía , es partir de nuestras
capacidades actitudes, creencias o
valores personales, partir de lo que somos buenos, raros o diferentes, ya sea por predisposición genética o
aprendida y especializarnos en ese ámbito de trabajo. -Yo soy mediador de conflictos entre jedis y trekkies. Se
supone que al ser un campo de trabajo que nos interesa sobremanera o estamos
especialmente cualificados para desarrollarlo, vamos a ser superiores al resto
de candidatos. Elegir aquello que se nos dé bien y convertirlo en nuestra
pasión.
Nos podemos especializar,
buscar campos de trabajo donde hacernos expertos. -Formador en la caza del gamusino turolense común, para miopes invernales y claustrofóbicos. Procura que tu nicho de
mercado sea lo suficientemente grande para poder comer. La
Hiper-especialización nos puede hacer únicos en nuestro campo, pero el mayor inconveniente que tiene es el ámbito
geográfico. Cuanto más especializado,
menos ofertas por kilómetro cuadrado o tal vez estén lejos de tu residencia. Si
puedes trabajar on-line, esto está superado. Nos podemos especializar de diferentes
formas no sólo en cuanto a conocimientos, sino en el ámbito geográfico , colectivo de personas,
temporalidad del servicio... Lo que hace prácticamente infinitos los nichos de
mercado. Eso sí hay que estudiar su viabilidad y ver si son rentables.
Es un
buen plan, pero solamente la mitad de lo que podemos hacer, nos hemos centrado
en QUÉ vamos a vender y A
QUIÉN vamos a venderlo, nos falta un par de CÓMOS, imprescindibles en la eliminación de competidores.
-¿Cómo vamos a vender nuestros servicios?
Parte fundamental del diseño de nuestro producto. ¿Vamos a hacer un curso en vídeo online sobre la caza
del gamusino? ¿Me desplazo y doy una clase en vivo y en directo? Cuantas
más posibilidades ofrezcas, a más clientes facilitas el consumo.
-¿Cómo contacto y me comunico con mis empleadores, con mis clientes? ¿Por correo electrónico? ¿Voy a ferias y concentraciones de Star Trek ?
Pero esto es otra historia,
precisamente a la que me dedico, facilitar la comunicación entre candidato y
empleador, entre suministrador y
cliente.
Una semana
más muchas gracias por vuestro tiempo y mucha suerte. Recordad, si os ha
gustado compartidlo.
El reto de la foto.
Este es
un juego que os propongo cada semana, cada artículo tiene una foto y os pido
una interpretación, (a responder durante la semana) la que se os ocurra,
nada está bien o mal, nada es incorrecto, yo a la semana siguiente os cuento,
por qué razón la he puesto en el artículo: ¿Qué
personas influyen en la búsqueda de empleo?
Interpretación:
En la
foto hay un montón de nueces, unas están abiertas, otras cerradas, agusanadas,
secas, alguna amarga, son las personas que nos vamos encontrando en nuestro
camino. Debemos seleccionarlas, y tratarlas de forma diferente para que nuestro
mensaje llegue a su objetivo. Espero que os haya gustado la metáfora. ¿Qué os parece la de esta semana? Son rosetones de barro en las puertas de Mirambel.
muy buen articulo gracias saludos cordiales
ResponderEliminarGracias a ti, Isidro, encantado de que te pases por mi blog. Suerte.
EliminarHola Pedro, me ha encantado tu artículo muy claro y práctico. Tomo nota de todo. Un saludo
ResponderEliminarMuchas gracias por tu comentario. Me alegra mucho que te resulte útil. Saludos.
EliminarMuy bueno, sí señor... y el reto de la foto, ¡me encanta!
ResponderEliminarRocío, muchas gracias por tus palabras, Si te gusta el reto de la foto te invito a participar, cuéntame que te sugiere la de estas semana. ¿Qué te inspira?
Eliminar¿Que debemos buscar las "nueces buenas", o sea, las personas, actitudes y planes que nos puedan ayudar, y desechar todo lo que nos amargue y no nos venga bien?
ResponderEliminarNerea gracias por tu pregunta, si te fijas en el artículo sobre las personas que influyen en la búsqueda, doy pequeñas pautas para "conectar" para que nuestro mensaje sea entendido lo mejor posible por cada tipo de personas. No es el mismo mensaje que se transmite a un empleador que a un amigo.
EliminarComo tú dices es muy importante seleccionar a las personas con las que vamos a compartir parte de nuestro camino, para llegar a buen puerto.
Gracias por participar en mi blog, serás bienvenida siempre que te apetezca. Suerte.