jueves, 20 de octubre de 2016

Pon en marcha TODAS tus competencias: Formación Bonificada.

                Llevo dos semanas haciendo sondeo comercial, on y off-line, enviando correos, comerciales y personalizados a los contactos de Linkedin y Facebook y creo que puedo hacer un pequeño balance de lo que estoy aprendiendo en esta primera fase de contacto:

                Simplemente el tener acceso y poder enviar un mensaje directo y personal a estas personas, generalmente profesionales de RRHH, gerentes, consultores, CEOs. -Ahí viene el CEO de la fotocopiadora.  Poder contactar con ellos, es un privilegio gracias a todos estos años de trabajar en las redes y crear una comunidad de profesionales a mi alrededor. Desde aquí agradecer a todos los que tenéis la puerta abierta para cualquier consulta o mensaje y a los que me apoyáis en este nuevo proyecto.


                Estas semanas he estado en contacto sobre todo con empresas grandes todas ellas tienen su proveedor de formación y sus planes para formar a sus trabajadores. Saben lo valiosa que es la formación, saben que es un activo imprescindible y la incorporan a su estrategia empresarial. De momento no les he vendido ni una escoba, el servicio está ocupado por otros proveedores. -Cómo me suena esto a la búsqueda de empleo.  -Ya verás cuando prueben nuestro servicio; personalización de cada uno de los cursos adaptados al trabajador y a lo que la empresa necesite.  -¿Por qué coño te van a dejar probar? Si con lo que tienen funcionan más o menos bien... -Tendremos que seguir insistiendo para que nos den una oportunidad.

                En todas las empresas hay un in-útil (no es útil para ese trabajo) , un vago, o un "listo" y no lo echan, lo mantienen por inercia. ¿Te imaginas que un día los despiden a todos? -Seguro que habría trabajo para todos los buenos profesionales que están en el banquillo esperando a jugar.  Estamos en una situación económica en la que las empresas no se pueden permitir el lujo de arrastrar pesos muertos. No se pueden permitir el lujo de no poner en marcha y trabajando al cien por cien a todos sus efectivos.

                Un trabajador, un buscador de empleo, una empresa no se puede permitir el lujo, de no poner en marcha todas sus competencias.

                No te puedes permitir el lujo de dejar de aprender y formarte. Todos los años las empresas y los trabajadores, desaprovechan millones de euros disponibles para formación y no los utilizan. Todas las empresas por pequeñas (con un solo trabajador con contrato laboral) que sean tienen un bono para gastar en formación de sus trabajadores de 420€ mínimo al año. Las grandes empresas tienen muy claro que este dinero es un activo, que la formación es muy importante. ¿Porqué las pequeñas no podemos hacer lo mismo? ¿Quieres aprovechar tu bono anual de formación?  Tanto si eres empresa, como trabajador puedes hacerlo. Tenemos varias opciones:

  •          Las empresas tenemos obligaciones legales, Ley de Protección de Datos, Prevención de Riesgos Laborales, Seguridad Alimentaria, Igualdad de Oportunidades. (no paran de tocarnos las bowlings) Bien, te propongo utilizar ese bono de formación para realizar los cursos necesarios para adaptar tu empresa al cumplimiento de estas leyes, y algunas más. Lo que supone un ahorro de dinero muy importante en el cumplimiento de la legislación. Esta es nuestra especialidad.

  •          Esta es la opción clásica, forma a tus trabajadores y fórmate tú. La formación bien elegida, útil y de calidad, es una fuente de motivación profesional muy importante.  Aumentamos nuestras competencias profesionales y por tanto la inteligencia colectiva de toda la empresa. Imprescindible para aprender a navegar entre los vientos de cambio que nos zarandean. 

                -¿Os ha gustado el rollo comercial? Pues esto es lo fundamental, que he aprendido en estos días: Tenemos que enseñar a nuestros clientes, a nuestros empleadores, para qué y cómo utilizarnos.

                ¡Nadie tiene ni idea para qué sirves!  Para saber más, pincha aquí.

                Una semana más, muchas gracias por vuestra atención, si os ha gustado, compartidlo. Cualquier duda o sugerencia, no dudéis en poneos en contacto conmigo.
Muchos retos y mucha suerte.


El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: No me gusta ligar en las discotecas.

Formación bonificada


                En la imagen estamos acondicionando nuestro lugar físico, pintando las paredes con nuestras herramientas para preparar el lugar donde vamos a recibir a nuestros clientes, para crear un lugar agradable, donde hablar de nuestras necesidades y cómo podemos ayudarnos mutuamente, sin tensiones. Para que el lugar nos ayude a comprender al cliente y facilitar la venta.


¿Qué os sugiere la imagen de esta semana?  La auténtica Excalibur.


¿Te puedo ayudar en algo?                                                                 601 441 350    Telf+WhatsApp

jueves, 13 de octubre de 2016

No me gusta ligar en las discotecas.

                Recuerdo los 18, sábado por la tarde, en un Simca 1200 subíamos a Valderrobres "de marcha", primero ronda por los bares, vino tinto con cocacola, cerveza y botellón de cualquier-cosa, sin hielo ni ná, y ya en la discoteca,  43 con lima. Solamente de pensar se me garrapiñan los empastes. Entrar en la disco es como entrar en otro mundo, donde el lenguaje verbal no funciona, no importa lo que digas, la persona con la que hablas no se entera de nada y solamente te oyes a ti mismo. Así que solamente podemos utilizar otros sistemas de comunicación.

                Volvemos a las cavernas, donde solamente emitíamos sonidos guturales, gestos, baile, es decir comunicación no verbal. Es un buen lugar para que ligen los trogloditas. Al principio no me gustaba, conocía el código y los mensajes, todos los conocemos. Están en la historia de la humanidad (son filogenéticos), todo el mundo sabe bailar ¿Seguro? sonreír y mirar con picardía, pero me daba vergüenza, me parecían ridículos, e inapropiados. Creencias limitantes. El que tiene vergüenza, ni come, ni almuerza.

tunel de ventas

                Pero no queda otra, estás en la discoteca, un lugar cerrado donde se comunica así, tienes dos opciones o aprendes a comunicarte o te marchas. Así que descubrimos, mis amigos y yo, una frase mágica, fácil de entender en medio del caos sonoro y vapores etílicos. Siempre había que ponerla en práctica después de haber hecho un buen rato el troglodita, bailando, sonriendo y mirando. Una frase que te llevaba casi directamente al paraíso, "inofensiva", con prácticamente el 90% de éxito, si hacías un buen trabajo troglodítico previo, y aunque fracasara una vez, la podías poner en práctica con todas las chicas del lugar sin ofender a nadie. Una frase que preserva tu autoestima, pues un NO, no implica un fracaso. Una frase que... ¡Pere, quieres decir de una vez la puta frase! -Vale, Pedrito, no te enfades, ahí va: -¿Quieres venir a tomar algo al Cámelot? -¡La madre que te parió, eso es más antiguo que la tos! -Ya lo sé, pues ahora lo llaman, inbound marketing, que tiene más glamur. ¿Cómo te has quedado?

                Lo importante era el Cámelot. El lugar, era la "trampa" perfecta, aunque los dos deseábamos ser cazados, música suave, casi vacío, con reservados y la muchacha había aceptado a venir, yo estaba pletórico, podía utilizar mi mejor arma; el lenguaje y la que hiciera falta. "Jugaba en casa". Como se dice en el fútbol. Era un lugar, una situación creada para el deseo, para mostrar qué ofreces, para negociar, para la venta.

                Las situaciones, el entorno físico, determina el estado mental, dirige la atención y el pensamiento hacia un determinado objetivo, utilicémoslo.

                -Ejercicio de empatía: Crear un lugar para pensar como (vendedor, padre, profesor, marido),  y otro lugar, para pensar como (cliente, hijo, alumno, esposa). Si quieres conocer a alguien cálzate sus zapatos, su ropa, su mundo, literalmente.

                Por eso es tan importante crear lugares adecuados y relajados, para interactuar, ofrecer tu producto y negociar. Donde se derrumben las barreras, hablemos y veamos qué necesitamos cada uno y podamos colaborar. Más que lugares, los llamaría situaciones, son mentales, subjetivas, donde realizar la venta no es algo agresivo. Los dos vamos intuyendo a qué venimos aquí y muchas ventas se producen porque la situación nos lleva a la misma. Cómo saben esto los del corralito de Ikea. La cuestión es diseñar el camino para llevar a tus clientes a esa situación y prepararla y mimarla, para que sea fructífera para los dos, sin que nadie se sienta violentado.

                -¿Quieres aprender a hacer esto para tu negocio, para tus clientes? ¿Quieres venir conmigo al Cámelot?  Llámame : 601 441 350 o ponme un mensaje.  


                Espero que os haya gustado, muchas gracias por vuestro tiempo, para cualquier duda o sugerencia poneos en contacto. Aquí o en las principales redes y si os ha gustado compartidlo.

Muchos retos y mucha suerte.


El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: El puesto de trabajo ha muerto.

adaptación puesto persona

                En la imagen vemos a un señor con una pesada carga, cuadrada, que no se adapta a su cuerpo, nos habla de la inadaptación de muchos puestos a las personas, es como intentar encajar la pieza de un puzzle donde no es su lugar y lo que suele suceder es que al final se rompe, en este caso la persona, pero: -"Da lo mismo tenemos muchas de repuesto".


                ¿Qué os sugiere la de esta semana?


¿Te puedo ayudar en algo?                                                                 601 441 350    Telf+WhatsApp

miércoles, 5 de octubre de 2016

Hoy es un gran día.

                Hoy es un gran día, un día de vértigo, de miedo y de ilusión, es un día en el que comenzamos un  nuevo aprendizaje, donde ya no soy uno, sino que somos multitud. Vamos a aprender a llevarnos bien, a trabajar juntos por unos objetivos que sobrepasan a las personas implicadas, vamos a trabajar por los objetivos de una empresa en común, este es el mío y confío en que sea el de mi nueva empresa; La Academia Empresas.

Servicios Pere Orienta


                "Facilitar y aumentar las posibilidades profesionales de nuestros clientes."

                Esto se puede hacer repartiendo sopa en la puerta de un convento. Pero lo vamos a hacer con los siguientes servicios:

                Muchas gracias a todos por vuestro apoyo a lo largo de estos años, sin los ánimos de todos vosotros, no existiría este proyecto y no sería ni la mitad de profesional de lo que soy. Me he sentido llevado en volandas.
  
Muchas gracias por todo y seguimos aprendiendo...


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