Cuando
te despiden de tu empresa te puedes llevar el susto de tu vida y llegar a
sufrir un episodio de ansiedad aguda, de ira, de parálisis, o puede ser que
estés acostumbrado, acostumbrado a ser un mercenario y trabajar por proyectos,
sientas que has hecho un buen trabajo, descanses un par de días y te pongas las
pilas para la búsqueda del siguiente reto profesional. La gran ventaja de trabajar siempre por proyectos.
Un mismo acontecimiento que se percibe de forma diferente según la persona que
lo vive, según lo que ha aprendido en su vida y su concepción del mundo del
trabajo.
Actualmente muchos nos
encontramos ante ese cambio de paradigma, pasamos a depender de una
organización que nos "garantizaba" un futuro profesional, a decir, ahora te apañas tu solo, crea tu
marca personal, se emprendedor, reinvéntate y vende. Así pasa, de repente todos
somos coaches, mentores, consultores,
intentando vender recetas mágicas para cultivar en el desierto. Ironía on: "Hoy en día, si no eres
emprendedor mereces la muerte".
En el desierto no se puede cultivar, si no
hay una estructura, un sistema que nos proporcione agua. Así que ya podemos
comenzar a trabajar en el nuestro sistema de obtención de agua, y rezo por que los políticos (les
pagamos para esto) se pongan a trabajar en nuestro "plan hidrológico nacional".
Sin
duda alguna el agua, la venta, el trabajo,
lo vamos a obtener de nuestros contactos profesionales y personales, que
pueden ser muchos o pocos, si no son
suficientes tenemos que ampliar la red, pero todos los contactos no van a
ser igual de valiosos para nuestro objetivo, para nuestra venta, tenemos que
destilar, seleccionar, cuáles nos van a
proporcionar posibilidades y darles un trato preferente. Personas
que nos van a ayudar a encontrar empleo.
Tenemos
que confeccionar, construir un "embudo de marketing, o de ventas" para nuestro proyecto. Mostrar caminos, preparar los lugares,
preparar mensajes de interacción y lo más importante de todo diseñar nuestro producto o servicio, sin
duda lo que mejor clasifica a tus clientes, los diferentes tipos de productos.
Si no
seleccionamos y clasificamos a los diferentes contactos vamos a gastar mucho
tiempo y esfuerzo en acciones comerciales en alguien que no nos va a comprar
nunca, te puedes perder
charlando sobre las llamas del Perú, y posiblemente vamos a espantar con
mensajes "improcedentes" a personas que tienen otros objetivos al
mantener el contacto con nosotros. Si siempre estás hablando de tu negocio, pronto tus amigos empezarán a
quedar con otro. Así tenemos que clasificar a las personas, los lugares
de encuentro, los mensajes dirigidos a cada uno, hasta llegar a establecer una
relación lo más personalizada posible, persona a persona para adecuarnos a sus
necesidades.
Este es
un proceso de venta y nosotros en nuestra búsqueda de empleo, en la venta de
nuestro servicio o producto tenemos que planificarlo. Se llama embudo, porque
primero tenemos una base muy amplia de personas, serían todas aquellas que nos ven, nos conocen, visitan nuestro perfil, nuestro blog o página
web, de las mismas solamente unas pocas pasarán por las diferentes fases hasta
llegar a la "compra del producto" y todavía aún menos pasarán a
difundir y cantar las alabanzas de lo que vendes, son los llamados
"evangelizadores" a los que tenemos que mimar para que sigan
siéndolo. Esto que me
cuentas, suena más a una secta que a otra cosa.
¿Cómo
organizar un embudo de marketing
para encontrar trabajo? Sin duda es lo que pretendemos hacer todos en nuestra
búsqueda de empleo desde la más tradicional a la más innovadora: seleccionar a
las personas importantes para nuestro futuro profesional e intentar que nos
tengan en cuenta para futuros trabajos, dándoles un trato preferente y
personalizado ante sus necesidades. Una pequeña parte del mío: Del
portal de empleo a la mente del cliente.
Así que os emplazo al próximo
artículo para seguir profundizando en el tema. Muchas gracias por vuestra
atención. Ante cualquier duda o sugerencia podéis contactar conmigo aquí en el
blog o en las principales redes sociales, estáis todos invitados. Si os ha
gustado compartid.
Muchos
retos y mucha suerte.
El enigma de
la foto.
Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto
(la primera de todas) y os pido una interpretación, la que se os ocurra,
nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente
artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta
es la foto del artículo anterior: El líder
decide a qué se juega.
En la imagen
observamos un gran coloso, un gigante, que simboliza las fortalezas profesionales que
tenemos, frente a la gestión de las deficiencias que siempre nos encontramos
cuando nos comparamos con los requisitos de las ofertas de empleo. Imposible de
cumplir al 100%. Una diferencia considerable el considerarnos profesionales en nuestro ámbito laboral o
simplemente candidatos a ofertas de empleo.
¿Qué te sugiere la imagen de esta semana? Una grillera en el museo del carro de Tomelloso.
¿Os puedo ayudar en
algo? Aquí mis servicios:
- Servicio de Orientación Profesional y Marca Personal. Llenar tu entorno de posibilidades profesionales.