lunes, 23 de mayo de 2016

Para vender, la visibilidad no es suficiente.

                Cuando te despiden de tu empresa te puedes llevar el susto de tu vida y llegar a sufrir un episodio de ansiedad aguda, de ira, de parálisis, o puede ser que estés acostumbrado, acostumbrado a ser un mercenario y trabajar por proyectos, sientas que has hecho un buen trabajo, descanses un par de días y te pongas las pilas para la búsqueda del siguiente reto profesional. La gran ventaja de trabajar siempre por proyectos. Un mismo acontecimiento que se percibe de forma diferente según la persona que lo vive, según lo que ha aprendido en su vida y su concepción del mundo del trabajo.


                Actualmente muchos nos encontramos ante ese cambio de paradigma, pasamos a depender de una organización que nos "garantizaba" un futuro profesional,  a decir, ahora te apañas tu solo, crea tu marca personal, se emprendedor, reinvéntate y vende. Así pasa, de repente todos somos coaches, mentores, consultores,  intentando vender recetas mágicas para cultivar en el desierto. Ironía on: "Hoy en día, si no eres emprendedor mereces la muerte".

                En el desierto no se puede cultivar, si no hay una estructura, un sistema que nos proporcione agua. Así que ya podemos comenzar a trabajar en el nuestro sistema de obtención de agua, y rezo por que los políticos (les pagamos para esto) se pongan a trabajar en nuestro "plan hidrológico nacional".

                Sin duda alguna el agua, la venta, el trabajo,  lo vamos a obtener de nuestros contactos profesionales y personales, que pueden ser muchos o pocos, si no son suficientes tenemos que ampliar la red, pero todos los contactos no van a ser igual de valiosos para nuestro objetivo, para nuestra venta, tenemos que destilar, seleccionar,  cuáles nos van a proporcionar posibilidades y darles un trato preferente. Personas que nos van a ayudar a encontrar empleo.

                Tenemos que confeccionar, construir  un "embudo de marketing, o de ventas" para nuestro proyecto. Mostrar caminos, preparar los lugares, preparar mensajes de interacción y lo más importante de todo diseñar nuestro producto o servicio, sin duda lo que mejor clasifica a tus clientes, los diferentes tipos de productos.

                Si no seleccionamos y clasificamos a los diferentes contactos vamos a gastar mucho tiempo y esfuerzo en acciones comerciales en alguien que no nos va a comprar nunca, te puedes perder charlando sobre las llamas del Perú, y posiblemente vamos a espantar con mensajes "improcedentes" a personas que tienen otros objetivos al mantener el contacto con nosotros. Si siempre estás hablando de tu negocio, pronto tus amigos empezarán a quedar con otro. Así tenemos que clasificar a las personas, los lugares de encuentro, los mensajes dirigidos a cada uno, hasta llegar a establecer una relación lo más personalizada posible, persona a persona para adecuarnos a sus necesidades.

                Este es un proceso de venta y nosotros en nuestra búsqueda de empleo, en la venta de nuestro servicio o producto tenemos que planificarlo. Se llama embudo, porque primero tenemos una base muy amplia de personas, serían todas aquellas que nos ven, nos conocen,  visitan nuestro perfil, nuestro blog o página web, de las mismas solamente unas pocas pasarán por las diferentes fases hasta llegar a la "compra del producto" y todavía aún menos pasarán a difundir y cantar las alabanzas de lo que vendes, son los llamados "evangelizadores" a los que tenemos que mimar para que sigan siéndolo. Esto que me cuentas, suena más a una secta que a otra cosa.

                ¿Cómo organizar un embudo de marketing para encontrar trabajo? Sin duda es lo que pretendemos hacer todos en nuestra búsqueda de empleo desde la más tradicional a la más innovadora: seleccionar a las personas importantes para nuestro futuro profesional e intentar que nos tengan en cuenta para futuros trabajos, dándoles un trato preferente y personalizado ante sus necesidades. Una pequeña parte del mío: Del portal de empleo a la mente del cliente.

                Así que os emplazo al próximo artículo para seguir profundizando en el tema. Muchas gracias por vuestra atención. Ante cualquier duda o sugerencia podéis contactar conmigo aquí en el blog o en las principales redes sociales, estáis todos invitados. Si os ha gustado compartid.

                Muchos retos y mucha suerte.

El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: El líder decide a qué se juega.


                En la imagen observamos un gran coloso, un gigante,  que simboliza las fortalezas profesionales que tenemos, frente a la gestión de las deficiencias que siempre nos encontramos cuando nos comparamos con los requisitos de las ofertas de empleo. Imposible de cumplir al 100%. Una diferencia considerable el considerarnos profesionales en nuestro ámbito laboral o simplemente candidatos a ofertas de empleo.

¿Qué te sugiere la imagen de esta semana? Una grillera en el museo del carro de Tomelloso.


¿Os puedo ayudar en algo? Aquí mis servicios:

jueves, 5 de mayo de 2016

El líder decide a qué se juega.

                Llevo apuntándome a ofertas en los portales de empleo toda la vida y nunca me han llamado para realizar ni una triste entrevista. Siempre hay alguna condición con la que no cuadro, no hay manera de cumplir los requisitos solicitados: -"Que si no tengo bastante experiencia en el cultivo de la patata roja, que me falta programar en LAPAO 2.0, que si la tienes pequeña... ¿Parece que hay una "pequeña burbuja" en los requisitos, no?  Y de aquí nos surge una pequeña-gran  frustración, una noción deficitaria de nuestro perfil profesional: Siempre nos falta algo para ser el profesional perfecto. Y nos sentimos...       ...pequeños...


                Nos presentamos como alguien que intenta "cumplir los requisitos". La verdad es que a la empresa le importa un pito si cumples o no cumples los criterios de selección, a la empresa le interesa una persona que resuelva problemas, los requisitos sólo le importan al seleccionador y ¿si nos lo saltamos? Cada vez tienen menos relación con el trabajo a realizar y más con una simple criba de currículums que evite los falsos positivos. Es decir; elegir a alguien que parezca adecuado pero que en verdad no lo sea y les caiga una buena bronca. Perdonad los que hacéis bien vuestro trabajo.

                Estamos intentando agradar a todo el mundo y encima cada vez son más tiquismiquis. Nos encontramos gestionando nuestros déficits, apuntándonos de nuevo a esa academia de inglés que odiamos, a la autoescuela por décima vez, a aprender programación porque está de moda, etc.  Invertimos el tiempo y el dinero en multitud de tareas para paliar aquello que nos ayudará a pasar la selección. Lo cual estaría muy bien si nos gustase y lo hiciéramos con ganas. Pero si "no es lo nuestro", mejor dejarlo y dedicar nuestro tiempo a lo que nos gusta, a lo que nos apasiona. Tenemos gestionar y comunicar nuestras fortalezas, aprender y especializarnos en lo que se nos da bien. Es más fácil de aprender, no nos cuesta trabajo y nuestra motivación se mantiene en todo lo alto.
 
                Una vez que tenemos claros nuestros puntos fuertes tenemos que contrastarlos con la prosaica realidad, ver qué necesitan las empresas, las personas, qué problemas existen y cómo les podemos ayudar. Dejamos de ser unos "cumplidores de requisitos" entre la multitud de candidatos y pasamos a ser unos "solucionadores de problemas" y a crear productos para ayudar a nuestros clientes.

                Así que para encontrar empleo tenemos dos caminos, ambos válidos y difíciles, no nos podemos dar el lujo de descartar ninguno de los dos a priori, pero podemos evaluar cómo está la oferta y la demanda de empleo en nuestro sector, tal vez nos vaya mejor por uno que por otro:

                -Responder a las ofertas de empleo e intentar completar todo aquello que nos falta para clasificarnos en la selección, tal vez sea imposible y lo peor, aburrido. Ser reactivo al mercado laboral, donde la competencia es feroz entre cientos de candidatos.  

                -Apóyate en tus fortalezas, especialízate en las mismas y comunícalas. Demuestra lo que sabes hacer mejor y te contratarán por ello. La competencia también es feroz pero competir es divertido, estás en tu terreno de juego. Nos enamoramos de los detalles y nos quedamos con el cerdo entero.

                Si recordáis el colegio; el líder decide a qué se juega, lo que refuerza su liderazgo.

                Podemos jugar a ser candidatos de ofertas (su juego) o podemos tomar la iniciativa e inventar el nuestro, donde podemos demostrar nuestras mejores cualidades. Tu elijes en qué invertir tu tiempo.

                Una semana más, muchas gracias por vuestra atención. Cualquier idea o sugerencia estaré encantado de recibirla, aquí en el blog o contactad conmigo en las principales redes.

                Muchos retos y mucha suerte.


El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: Lugares de encuentro empresa-candidato.


                En la imagen vemos el arco de piedra que da la entrada a un "bombo", edificación agrícola típica de La Mancha. Simboliza el camino que tenemos que construir para llevar a la empresa o al candidato, de pendiendo del caso, hacia un lugar de encuentro cálido y agradable, en vivo y en directo donde poder hablar e intentar construir soluciones beneficiosas para ambas partes.

                ¿Qué os sugiere la fotografía de esta semana? El coloso protagonista de la falla del Ayuntamiento de Valencia de este año. 


¿Os puedo ayudar en algo? Aquí mis servicios: