lunes, 20 de junio de 2016

Auto-candidatura en las redes sociales.

                Sobre las diferencias entre la auto-candidatura tradicional y la auto-candidatura en las redes sociales. Cómo adaptarla a los nuevos lugares de contacto entre el candidato y el empleador.

                En la jerga de la Orientación Profesional se llama auto-candidatura a ofrecerte a una empresa como profesional, como trabajador, sin que la empresa haya publicado ninguna oferta de empleo. -Lo que comúnmente se denomina intentar una venta a puerta fría. Habitualmente se preparaba un currículum y una carta de presentación, ambos adaptados a la empresa y a posibles puestos en los que pudiéramos desempeñar nuestro trabajo, investigamos quién es la persona encargada de el reclutamiento dentro de la empresa, sobre, sello, buzón y ¡Chimpún!


                Los departamentos de recursos humanos escrutan los currículums recibidos y si son interesantes para la empresa, se fechan y se guardaban en un cajón, donde hay un monstruo que se los come, al menos los míos. Actualmente, con Internet: ¿Los guardan en la carpeta de candidatos favoritos, o simplemente los desechan pensando que cuando necesiten candidatos, ya buscarán? -Yo los tengo en mi lista de Twitter: candidatos vip.

                El gran problema que tiene la auto-candidatura, y en general la búsqueda de empleo, es la falta de sincronización temporal entre el momento en el que apareces, te ofreces, para colaborar con una empresa y el momento en que una empresa necesita un profesional como tú. -Pueden pasar 20 años y no necesitarte nunca. En solventar este desfase temporal, es precisamente a lo que más contribuye la búsqueda de empleo 2.0, la gestión de marca personal. Permanecer en el horizonte virtual del empleador el mayor tiempo posible, hasta que surja la posibilidad de colaboración. Es lo que buscan todas las marcas, captar la atención del cliente el máximo de tiempo posible hasta que surja la venta. Solamente lo podemos hacer de una manera: seguir siendo valioso para la empresa, para tu empleador, pese a no estar trabajando con ellos. -A ver, si ahora. vamos a trabajar gratis.


                Pero no podemos contentarnos solamente con exhibirnos en las redes, esto solamente los pueden hacer los "cabeza de cartel" los "fuera de serie", el "raro", el "frikie", el que se sale de la norma, el número uno en la mente del cliente. Los simples mortales tenemos que mostrarnos, proponer y luchar cada una de las ventas, de lo contrario no vendemos ni una escoba, por lo tanto hay que hacer Auto-candidatura. Tenemos que VENDER, proponer; productos, servicios, colaboraciones, a nuestros posibles clientes-empleadores. 

                Últimamente estoy escuchando a compañeros seleccionadores, que se quejan de la falta de consideración de algunos candidatos. Cuando les envían mensajes en las redes, solicitándoles un empleo así a bocajarro y sin ninguna delicadeza. Simplemente les envían un mensaje genérico, tal vez un enlace a su perfil o un currículum, también genérico.  Esto que en el mundo off-line, hace 10 años,  era la norma, ahora nos parece una desfachatez. Es la misma conducta, la única diferencia es el soporte, el canal en el que se realiza, el esfuerzo necesario para hacerlo y la situación socio-laboral actual. -Muchos técnicos de selección se tendrían que pegar una temporadita en el paro y muchos desempleados repasar lo que opinaban sobre los "parados" estos años atrás. Empatía. 

                Hay que comprender ambas situaciones, el que vende, tiene que esforzarse y el que compra se deja querer, dada la situación del mercado actual. Cuidado; "si eres o no eres spam", es un juicio subjetivo del posible cliente.

                Actualmente los reclutadores tienen la posibilidad de ver a los candidatos HACIENDO, siguiendo tus actividades en las redes. Mucho más valioso que cualquier currículum.  Pero tenemos que llamar la atención de los empleadores, para que vean lo que estamos haciendo, y mantenerla en el tiempo.

                La auto-candidatura ya no es un momento puntual, se parece más a una estrategia de mail marketing. Pequeñas llamadas de atención a lo largo del tiempo sobre lo que se están perdiendo, sobre lo que  podrías hacer por ellos si te contrataran. La candidatura se rompe en trocitos, para proponer diferentes formas de colaborar, de mostrar valor, puede ser desde una propuesta comercial, a un simple recordatorio de que aún estás aquí, al servicio de quien te necesite. Vamos "calentando la puerta" hasta que llegue el momento en que nos dejen entrar. Nota muy importante: saber de toda la marabunta de contactos que tenemos, quienes son mis empleadores.

                Me gustaría saber la opinión de otros profesionales y candidatos ¿Qué pensáis que es más efectivo, una candidatura de toda la vida, con su carta motivacional, su currículum bien confeccionado, o estas micro-candidaturas a lo largo del tiempo, con mensajes, tal vez, más informales?

                Una semana más muchas gracias por vuestra atención y participación , podéis contestarme aquí en el blog o contactar conmigo en las principales redes. Si os ha gustado compartidlo.

                Por cierto, aquí mando mi auto-candidatura, por si alguien me necesita, estoy a su total disposición.  -Contratadme a mí y no al soso de Pere, soy más divertido; Pedrito.

                Muchos retos y mucha suerte.

El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: Foco y Coherencia de tu marca profesional.

Auto-candidatura en redes sociales

                En la foto observamos una imagen de Nelson Mandela, un monumento en Sudáfrica, pero tiene la particularidad de que solamente la podemos observar si mantenemos nuestro foco, nuestra posición. En el momento que nos movemos, se empieza a distorsionar, hasta que es totalmente irreconocible. Una perfecta metáfora de nuestra marca profesional y la importancia de mantenerla fiel a su objetivo y a la comunidad creada.

¿Qué os sugiere la foto de esta semana? Los jardines del Muvim en Valencia.

¿Os puedo ayudar en algo? Aquí mis servicios:



miércoles, 8 de junio de 2016

Foco y coherencia de tu marca profesional.

                Cuando gestionamos  nuestra marca profesional en las redes sociales, es muy importante elegir cuáles van a ser las personas a las que nos dirigimos  y diseñar los mensajes que nos proponemos comunicar.

                Me he encontrado con personas que están buscando empleo en las redes y cada dos por tres están discutiendo sobre política o sobre cualquier tema que no les compete profesionalmente,  su marca personal se va distorsionando, ha pasado de mostrarse como un profesional implicado con su trabajo (que seguramente seguirá siéndolo) a un tertuliano sabelotodo de 5ª fila (no mucho menos que los de la TV). Sin duda alguna ha sido víctima del sistema, de la red, un lugar pensado para surfear rápido y saltar de flor en flor sin pensar mucho en lo que hacemos.

marca profesional foco

                Mucho cuidado con la adición a la atención, a los "me-gusta", seguro que todos conocéis a un amigo que es capaz de cambiar de opinión en un minuto, solamente por el deseo de que lo "amen" en ese momento. Así que su opinión vale muy poco.  Pero en gestión de marca personal el delito, no es cambiar de opinión, sino traicionar a nuestra profesión: no dedicarnos a la solución de los problemas de los que hemos decidido ocuparnos y ponernos a resolver temas que no nos conciernen profesionalmente. "Coger un cirio que no es nuestro".  Siempre podemos hablar de lo que queramos en privado, con personas de confianza, pero no recomiendo hacerlo en la plaza pública, en las redes.

                Las marcas comerciales típicas sí se asocian y se hacen la foto con proyectos "políticamente correctos" para sus segmentos de población objetivo, haciéndose más polifacéticas, "más humanas" buscando el contagio de actitudes o valores. Ej: Herbalife y los clubs deportivos. Sin comentarios. Nosotros podemos hacer lo mismo puntualmente, pero sabiendo que no es nuestro cometido principal. ¡Este verano nos llevamos la Eurocopa! ¡Por un rato podemos ser futboleros! ¡Oe, oe, oe!

                Antes de enarbolar una bandera tenemos que pensar un momento si es coherente con tus valores profesionales, con tus objetivos en la red, si tu empresa o tus clientes se sentirían cómodos si los asociaran con estas actitudes. La inocencia en las redes se está perdiendo. Últimamente twits descontextualizados, son portada del telediario, flaco favor al periodismo.

                No hablo de perder la libertad, de ser siempre políticamente correctos, al contrario, dentro de tu campo de trabajo, de tu expertise hay que ser trasgresor, cuestionar  lo establecido y forzar los límites, si queremos aprender y ser mejores profesionales cada día. Simplemente hablo de "no sacar los pies del tiesto" y "perdernos entre los cerros de Úbeda".  Para un fin de semana, muy recomendable.

                Para buscar trabajo, proyectos, clientes, lo principal es que nuestro mundo se llene de posibilidades de negocio, de personas que puedan comprar ahora o en el futuro nuestros servicios y productos. La herramienta más potente que tenemos para que nuestros contactos sean de calidad, adecuados  para conseguir nuestros objetivos profesionales junto al diseño de nuestros productos o servicios, es nuestra voz, son nuestros mensajes. Así que si tenemos una frutería lo adecuado es hablar de vida sana, de las vitaminas y las propiedades de la fruta con la gente que sale a comprar en el barrio, sin ser muy cansino. Si nos pasamos el día discutiendo de fútbol en el bar de la esquina, estamos perdiendo  tiempo y dinero.

                Es una cuestión práctica, si hablamos de fútbol, nuestra red se llena de futboleros; ruido para nuestro objetivo. A no ser que vendas pelotas y camisetas.

                Una semana más muchas gracias por vuestra atención, cualquier duda o sugerencia será bienvenida, aquí en el blog, o contactad conmigo en las principales redes.

                Muchos retos y mucha suerte.


El enigma de la foto.

                Este es un juego que os propongo con cada post, cada artículo tiene una foto (la primera de todas) y os pido una interpretación,  la que se os ocurra, nada está bien o mal, nada es correcto ni incorrecto, y en el siguiente artículo os cuento por qué razón la he puesto y cuál es mi interpretación. Esta es la foto del artículo anterior: Para vender, la visibilidad no es suficiente.

Túnel de venta


                En la imagen vemos una grillera, si alguien sabe de la utilidad de tener grillos enjaulados que me lo cuente, estoy intrigado.  Vemos sus diminutas jaulas, compartimentos que nos sirven para clasificar a las diferentes poblaciones meta de nuestros mensajes en la red, una parte fundamental para confeccionar nuestro túnel de venta.  ¿Qué os sugiere la imagen de esta semana? Monumento de Nelson Mandela en Duban, Sudáfrica.




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